工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值五點(diǎn)亮（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-01-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
營(yíng)銷(xiāo)有價(jià)值，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)更出彩。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，在于以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“高性能產(chǎn)品”牽引新工業(yè)品制造，以“核心利益”激發(fā)客戶(hù)高價(jià)值，以“先進(jìn)技術(shù)”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，更重要的是，借助數(shù)字化技術(shù)賦能，圈出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮工業(yè)品新價(jià)值&新特色。
“五大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值”，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)。1）“點(diǎn)亮產(chǎn)品特性”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，突出產(chǎn)品特性；扎根技術(shù)特色，喚醒產(chǎn)品價(jià)值。2）“創(chuàng)造客戶(hù)利益”：打造明星產(chǎn)品，突出核心利益；升級(jí)客戶(hù)感知，讓客戶(hù)有認(rèn)同。3）“鎖定目標(biāo)用戶(hù)”：劃分客戶(hù)類(lèi)型，圈出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；鎖定目標(biāo)用戶(hù)，凸顯用戶(hù)價(jià)值。4）“發(fā)出價(jià)值主張”：區(qū)別客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新價(jià)值主張；做出不同，新主張帶來(lái)新認(rèn)同。5）“規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)”：規(guī)避過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)支出；規(guī)避不必要的資源消耗。
“點(diǎn)亮產(chǎn)品特性”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，突出產(chǎn)品特性；扎根技術(shù)特色，喚醒產(chǎn)品價(jià)值
挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，突出產(chǎn)品特性。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)挖掘工業(yè)品特質(zhì)，以“經(jīng)典工藝”鑄就優(yōu)質(zhì)工業(yè)品，以“先進(jìn)技術(shù)”點(diǎn)亮新工業(yè)品制造，以“高性能產(chǎn)品”突出新產(chǎn)品新科技，更以“國(guó)際級(jí)產(chǎn)品”引領(lǐng)國(guó)內(nèi)技術(shù)新升級(jí)新創(chuàng)造。
扎根技術(shù)特色，喚醒產(chǎn)品價(jià)值。越強(qiáng)的技術(shù)，越能助力工業(yè)品“精益制造”；越先進(jìn)的技術(shù)，越能助力工業(yè)品企業(yè)大創(chuàng)新。對(duì)于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，技術(shù)越先進(jìn)，越能助推產(chǎn)品工藝升級(jí)，越能點(diǎn)亮新型工業(yè)品新價(jià)值，越能激活新工業(yè)品新能量。
經(jīng)典案例：根據(jù)《OpenHarmony社區(qū)運(yùn)營(yíng)報(bào)告》、東北證券等綜合資訊表明，OpenHarmony 生態(tài)圈不斷擴(kuò)大，累計(jì) 165 個(gè)廠商的產(chǎn)品通過(guò)兼容性測(cè)評(píng)。鴻 蒙服務(wù)公司作為鴻蒙生態(tài)創(chuàng)新中心的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)單位，為鴻蒙生態(tài)伙伴提供政策宣貫、獎(jiǎng)補(bǔ)申請(qǐng)、商機(jī)對(duì)接、技術(shù)支持、品牌推廣、人才培養(yǎng)、測(cè)試認(rèn)證等服務(wù)，推動(dòng)鴻蒙生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù) OpenHarmony 社區(qū)運(yùn)營(yíng)報(bào)告，截至 2023 年 11 月 30 日， 累計(jì)已有 165 個(gè)廠商的 447 款產(chǎn)品通過(guò) OpenHarmony 兼容性測(cè)評(píng);OpenHarmony 社群共沉淀開(kāi)發(fā)者 11959 人。
“創(chuàng)造客戶(hù)利益”：打造明星產(chǎn)品，突出核心利益；升級(jí)客戶(hù)感知，讓客戶(hù)有認(rèn)同
打造明星產(chǎn)品，突出核心利益。優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，無(wú)不需要強(qiáng)有力的“工業(yè)品價(jià)值”，無(wú)不需要強(qiáng)有力的工業(yè)品制造，圍繞“明星產(chǎn)品”做突破，打造高性能產(chǎn)品，點(diǎn)亮“精益制造”，創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色，讓工業(yè)品技術(shù)更先進(jìn)，讓工業(yè)品客戶(hù)溢價(jià)能力更高&更有創(chuàng)造感。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，就是要打造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，就是要?jiǎng)?chuàng)造新產(chǎn)品新特色，讓“明星產(chǎn)品”更出彩，讓工業(yè)品價(jià)值更顯著。
升級(jí)客戶(hù)感知，讓客戶(hù)有認(rèn)同。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)突破的過(guò)程，是“高價(jià)值客戶(hù)”持續(xù)打造的過(guò)程，是VIP客戶(hù)牽引工業(yè)品品質(zhì)制造的過(guò)程，更是“升級(jí)客戶(hù)感知”、點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播的過(guò)程。植入工業(yè)品“質(zhì)造理念”，更新工業(yè)品價(jià)值，讓VIP客戶(hù)有價(jià)值認(rèn)同，讓重點(diǎn)客戶(hù)有“品質(zhì)制造”特色，則工業(yè)品經(jīng)營(yíng)，必將更受客戶(hù)歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)OST開(kāi)源開(kāi)發(fā)者、IT之家、東北證券等綜合資訊表明，PC 端鴻蒙 OS 接近完成，開(kāi)源 OpenHarmony 捷報(bào)頻傳。2023 年 12 月 26 日，根 據(jù)電子發(fā)燒友網(wǎng)援引華為內(nèi)部人士表述，PC 端鴻蒙操作系統(tǒng)已經(jīng)接近完成。此前亦 有不少團(tuán)隊(duì)在研究 OpenHarmony 與 PC 適配。軟通動(dòng)力子公司鴻湖萬(wàn)聯(lián)的工程師， 就在 2023 年 2 月完成了 OpenHarmony 對(duì) PC 的初步適配，基于 OpenHarmony3.2Beta3 版本以及惠普某型號(hào)辦公筆記本。
“鎖定目標(biāo)用戶(hù)”：劃分客戶(hù)類(lèi)型，圈出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；鎖定目標(biāo)用戶(hù)，凸顯用戶(hù)價(jià)值
劃分客戶(hù)類(lèi)型，圈出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活工業(yè)品客戶(hù)的交互熱情，依托智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“高價(jià)值客戶(hù)”，抓住VIP客戶(hù)提供個(gè)性化、定制式商品，打造“個(gè)性化工業(yè)品”；抓住大眾客戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品，提供快速部署，讓工業(yè)品客戶(hù)暢銷(xiāo)“快”之感覺(jué)。
鎖定目標(biāo)用戶(hù)，凸顯用戶(hù)價(jià)值。目標(biāo)客戶(hù)，牽引著工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新，指引著工業(yè)品制造“再創(chuàng)新”。與行業(yè)內(nèi)頭部客戶(hù)合作，共同推進(jìn)“精益制造”；與行業(yè)內(nèi)擁有技術(shù)專(zhuān)利者合作，共同推進(jìn)“技術(shù)新品研發(fā)”，共同提升客戶(hù)產(chǎn)品溢價(jià)，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有創(chuàng)造感。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新，需要工業(yè)品企業(yè)挖掘自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“高價(jià)值技術(shù)”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“明星產(chǎn)品”彰顯新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，更依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)客戶(hù)類(lèi)型，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)下的“高價(jià)值工業(yè)客戶(hù)交互”。更多營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值五點(diǎn)亮（下）》。
“五大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值”，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)。1）“點(diǎn)亮產(chǎn)品特性”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，突出產(chǎn)品特性；扎根技術(shù)特色，喚醒產(chǎn)品價(jià)值。2）“創(chuàng)造客戶(hù)利益”：打造明星產(chǎn)品，突出核心利益；升級(jí)客戶(hù)感知，讓客戶(hù)有認(rèn)同。3）“鎖定目標(biāo)用戶(hù)”：劃分客戶(hù)類(lèi)型，圈出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；鎖定目標(biāo)用戶(hù)，凸顯用戶(hù)價(jià)值。4）“發(fā)出價(jià)值主張”：區(qū)別客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新價(jià)值主張；做出不同，新主張帶來(lái)新認(rèn)同。5）“規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)”：規(guī)避過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)支出；規(guī)避不必要的資源消耗。
“點(diǎn)亮產(chǎn)品特性”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，突出產(chǎn)品特性；扎根技術(shù)特色，喚醒產(chǎn)品價(jià)值
挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，突出產(chǎn)品特性。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)挖掘工業(yè)品特質(zhì)，以“經(jīng)典工藝”鑄就優(yōu)質(zhì)工業(yè)品，以“先進(jìn)技術(shù)”點(diǎn)亮新工業(yè)品制造，以“高性能產(chǎn)品”突出新產(chǎn)品新科技，更以“國(guó)際級(jí)產(chǎn)品”引領(lǐng)國(guó)內(nèi)技術(shù)新升級(jí)新創(chuàng)造。
扎根技術(shù)特色，喚醒產(chǎn)品價(jià)值。越強(qiáng)的技術(shù)，越能助力工業(yè)品“精益制造”；越先進(jìn)的技術(shù)，越能助力工業(yè)品企業(yè)大創(chuàng)新。對(duì)于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，技術(shù)越先進(jìn)，越能助推產(chǎn)品工藝升級(jí)，越能點(diǎn)亮新型工業(yè)品新價(jià)值，越能激活新工業(yè)品新能量。
經(jīng)典案例：根據(jù)《OpenHarmony社區(qū)運(yùn)營(yíng)報(bào)告》、東北證券等綜合資訊表明，OpenHarmony 生態(tài)圈不斷擴(kuò)大，累計(jì) 165 個(gè)廠商的產(chǎn)品通過(guò)兼容性測(cè)評(píng)。鴻 蒙服務(wù)公司作為鴻蒙生態(tài)創(chuàng)新中心的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)單位，為鴻蒙生態(tài)伙伴提供政策宣貫、獎(jiǎng)補(bǔ)申請(qǐng)、商機(jī)對(duì)接、技術(shù)支持、品牌推廣、人才培養(yǎng)、測(cè)試認(rèn)證等服務(wù)，推動(dòng)鴻蒙生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù) OpenHarmony 社區(qū)運(yùn)營(yíng)報(bào)告，截至 2023 年 11 月 30 日， 累計(jì)已有 165 個(gè)廠商的 447 款產(chǎn)品通過(guò) OpenHarmony 兼容性測(cè)評(píng);OpenHarmony 社群共沉淀開(kāi)發(fā)者 11959 人。
打造明星產(chǎn)品，突出核心利益。優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，無(wú)不需要強(qiáng)有力的“工業(yè)品價(jià)值”，無(wú)不需要強(qiáng)有力的工業(yè)品制造，圍繞“明星產(chǎn)品”做突破，打造高性能產(chǎn)品，點(diǎn)亮“精益制造”，創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色，讓工業(yè)品技術(shù)更先進(jìn)，讓工業(yè)品客戶(hù)溢價(jià)能力更高&更有創(chuàng)造感。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，就是要打造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，就是要?jiǎng)?chuàng)造新產(chǎn)品新特色，讓“明星產(chǎn)品”更出彩，讓工業(yè)品價(jià)值更顯著。
升級(jí)客戶(hù)感知，讓客戶(hù)有認(rèn)同。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)突破的過(guò)程，是“高價(jià)值客戶(hù)”持續(xù)打造的過(guò)程，是VIP客戶(hù)牽引工業(yè)品品質(zhì)制造的過(guò)程，更是“升級(jí)客戶(hù)感知”、點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播的過(guò)程。植入工業(yè)品“質(zhì)造理念”，更新工業(yè)品價(jià)值，讓VIP客戶(hù)有價(jià)值認(rèn)同，讓重點(diǎn)客戶(hù)有“品質(zhì)制造”特色，則工業(yè)品經(jīng)營(yíng)，必將更受客戶(hù)歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)OST開(kāi)源開(kāi)發(fā)者、IT之家、東北證券等綜合資訊表明，PC 端鴻蒙 OS 接近完成，開(kāi)源 OpenHarmony 捷報(bào)頻傳。2023 年 12 月 26 日，根 據(jù)電子發(fā)燒友網(wǎng)援引華為內(nèi)部人士表述，PC 端鴻蒙操作系統(tǒng)已經(jīng)接近完成。此前亦 有不少團(tuán)隊(duì)在研究 OpenHarmony 與 PC 適配。軟通動(dòng)力子公司鴻湖萬(wàn)聯(lián)的工程師， 就在 2023 年 2 月完成了 OpenHarmony 對(duì) PC 的初步適配，基于 OpenHarmony3.2Beta3 版本以及惠普某型號(hào)辦公筆記本。
劃分客戶(hù)類(lèi)型，圈出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活工業(yè)品客戶(hù)的交互熱情，依托智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“高價(jià)值客戶(hù)”，抓住VIP客戶(hù)提供個(gè)性化、定制式商品，打造“個(gè)性化工業(yè)品”；抓住大眾客戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品，提供快速部署，讓工業(yè)品客戶(hù)暢銷(xiāo)“快”之感覺(jué)。
鎖定目標(biāo)用戶(hù)，凸顯用戶(hù)價(jià)值。目標(biāo)客戶(hù)，牽引著工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新，指引著工業(yè)品制造“再創(chuàng)新”。與行業(yè)內(nèi)頭部客戶(hù)合作，共同推進(jìn)“精益制造”；與行業(yè)內(nèi)擁有技術(shù)專(zhuān)利者合作，共同推進(jìn)“技術(shù)新品研發(fā)”，共同提升客戶(hù)產(chǎn)品溢價(jià)，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有創(chuàng)造感。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新，需要工業(yè)品企業(yè)挖掘自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“高價(jià)值技術(shù)”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“明星產(chǎn)品”彰顯新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，更依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)客戶(hù)類(lèi)型，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)下的“高價(jià)值工業(yè)客戶(hù)交互”。更多營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值五點(diǎn)亮（下）》。
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