新零售新增長(zhǎng)之拉升消費(fèi)市場(chǎng)三法
發(fā)布時(shí)間：2022-10-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
拉升消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化新商業(yè)時(shí)代，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃拉長(zhǎng)新消費(fèi)增長(zhǎng)，新零售經(jīng)營(yíng)壯大新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的新零售，必然是品牌戰(zhàn)略指引新時(shí)期品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的新零售，必然是打通全渠道品牌策劃傳播及創(chuàng)造高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)的新零售，必然是以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“建立品牌護(hù)城河”的新零售。拉升新消費(fèi)市場(chǎng)，激活新消費(fèi)價(jià)值，新零售新增長(zhǎng)，大有看點(diǎn)。
“三大方法”，刺激新零售新消費(fèi)，全面拉升新消費(fèi)市場(chǎng)。1）“融入新生代消費(fèi)”：順應(yīng)95后、00后新生代消費(fèi)趨勢(shì)，刷新消費(fèi)價(jià)值；革新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，替代非主流品類(lèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品IP。2）“打通全渠道經(jīng)營(yíng)”：線上線下一盤(pán)棋，全渠道經(jīng)營(yíng)大拉升；經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，經(jīng)營(yíng)高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)。3）“建立品牌護(hù)城河”：拉升品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)品牌競(jìng)爭(zhēng)力；擴(kuò)大市場(chǎng)牽引力，建立“高品牌護(hù)城河”。
“融入新生代消費(fèi)”：順應(yīng)95后、00后新生代消費(fèi)趨勢(shì)，刷新消費(fèi)價(jià)值；革新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，替代非主流品類(lèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品IP
順應(yīng)95后、00后新生代消費(fèi)趨勢(shì)，刷新消費(fèi)價(jià)值。95后已經(jīng)成為新時(shí)代消費(fèi)中堅(jiān)力量，00后日益成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，新生代消費(fèi)引領(lǐng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的新方向，注重個(gè)性化消費(fèi)，牽引企業(yè)的“品牌個(gè)性化主題”增長(zhǎng)；注重圈層式經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮企業(yè)的新生代社群經(jīng)營(yíng)；強(qiáng)化短視頻直播新媒體營(yíng)銷(xiāo)，拉升企業(yè)的新零售創(chuàng)造價(jià)值。
革新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，替代非主流品類(lèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品IP。95后及00后新生代，引領(lǐng)了新品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了新品類(lèi)價(jià)值，極大推動(dòng)了“個(gè)性化消費(fèi)市場(chǎng)”的增長(zhǎng)，極大點(diǎn)亮了品牌IP的新消費(fèi)認(rèn)知。優(yōu)秀的個(gè)人IP，優(yōu)秀的新生代品牌經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮了“明星品類(lèi)”，創(chuàng)造了新產(chǎn)品IP認(rèn)知，替代了傳統(tǒng)的&沉舊的非主流品類(lèi)，明星產(chǎn)品越流光溢彩，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)越風(fēng)行于世。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，F(xiàn)unko產(chǎn)品產(chǎn)品矩陣縱向搭建品牌類(lèi)型——POP!、Loungefly以及其他品牌，橫向構(gòu)建產(chǎn)品類(lèi)型——人偶以及其他衍生品(服飾、文創(chuàng)等)，通過(guò)大量國(guó)際化 IP 填充矩陣內(nèi)容，拓寬領(lǐng)域延伸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。Funko 產(chǎn)品授權(quán)涵蓋影視、音樂(lè)、體育、游戲、動(dòng)漫多 領(lǐng)域的頭部 IP，其中漫威、哈利波特以及曼達(dá)洛人系列常居 2021 各季度 TOP3。
“打通全渠道經(jīng)營(yíng)”：線上線下一盤(pán)棋，全渠道經(jīng)營(yíng)大拉升；經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，經(jīng)營(yíng)高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)
線上線下一盤(pán)棋，全渠道經(jīng)營(yíng)大拉升。線上咨詢(xún)、在店交流、社群分享等已經(jīng)成為全渠道經(jīng)營(yíng)的標(biāo)配，線上賣(mài)貨、線下體驗(yàn)等全渠道布局點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造全渠道經(jīng)營(yíng)大價(jià)值，更重要的，優(yōu)秀企業(yè)宜融入全渠道經(jīng)營(yíng)的商業(yè)邏輯，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，完善用戶(hù)的全渠道觸點(diǎn)，拉升全渠道經(jīng)營(yíng)價(jià)值，讓全渠道展示、成交及分享成為“經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)”。
經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，經(jīng)營(yíng)高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)。經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，一方面需要以品牌戰(zhàn)略刷新品牌形象，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶(hù)交互，另一方面需要?jiǎng)?chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以定制化商品激發(fā)高價(jià)值用戶(hù)價(jià)值，以標(biāo)準(zhǔn)化商品、優(yōu)惠的商品價(jià)格激活“大眾消費(fèi)品”，持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)。
“建立品牌護(hù)城河”：拉升品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)品牌競(jìng)爭(zhēng)力；擴(kuò)大市場(chǎng)牽引力，建立“高品牌護(hù)城河”
拉升品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮品牌IP，夯實(shí)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。新消費(fèi)市場(chǎng)的興起，源于高價(jià)值消費(fèi)的拉升，源于品牌IP的大量點(diǎn)亮，更源于品牌優(yōu)勢(shì)的極大化彰顯。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的消費(fèi)市場(chǎng)突破，必然是以挖掘商品價(jià)值為基礎(chǔ)的，以?xún)?yōu)質(zhì)的品牌IP來(lái)吸引用戶(hù)的，如迪斯尼的興盛很大程度上在于其對(duì)于卡通形象的點(diǎn)亮，對(duì)于優(yōu)秀品牌價(jià)值的挖掘。
擴(kuò)大市場(chǎng)牽引力，建立“高品牌護(hù)城河”。消費(fèi)市場(chǎng)，多元化、個(gè)性化是其典型特征，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，注定要持續(xù)擴(kuò)大“用戶(hù)消費(fèi)”，要持續(xù)創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，要持續(xù)抬高品牌經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻。其與用戶(hù)的關(guān)系多融洽，其對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響力就有多大，其對(duì)于用戶(hù)消費(fèi)心智的“搶占度”就有多高。
經(jīng)典案例：根據(jù)FunKo官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，F(xiàn)unko抓住各地區(qū)潮流影視 IP，日韓市場(chǎng)表現(xiàn)突出的包括《魷魚(yú)游戲》(2021)、《我的英雄學(xué)院》(2016)等。北美市場(chǎng)中美國(guó) IP 產(chǎn)出豐富，涵蓋影視、體育、音樂(lè)等多領(lǐng)域流行熱點(diǎn)。對(duì)比體育領(lǐng)域，美國(guó)熱門(mén)賽事包括 NBA、NFL、NHL 等，而歐洲熱門(mén)賽事圍繞足球?yàn)楹诵模蘸沼忻睦锲肿闱蚓銟?lè)部因此成為 Funko 歐洲系列限定款。
拉升消費(fèi)市場(chǎng)，大大助力新消費(fèi)品牌建設(shè)，大大助力新消費(fèi)價(jià)值增長(zhǎng)，大大強(qiáng)化新商業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新。以新消費(fèi)品牌戰(zhàn)略融入新生代消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃打通全渠道經(jīng)營(yíng)，更以強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)資源投入“建立品牌護(hù)城河”，新消費(fèi)品牌建設(shè)，必成！新消費(fèi)市場(chǎng)拉升，必成！
“三大方法”，刺激新零售新消費(fèi)，全面拉升新消費(fèi)市場(chǎng)。1）“融入新生代消費(fèi)”：順應(yīng)95后、00后新生代消費(fèi)趨勢(shì)，刷新消費(fèi)價(jià)值；革新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，替代非主流品類(lèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品IP。2）“打通全渠道經(jīng)營(yíng)”：線上線下一盤(pán)棋，全渠道經(jīng)營(yíng)大拉升；經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，經(jīng)營(yíng)高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)。3）“建立品牌護(hù)城河”：拉升品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)品牌競(jìng)爭(zhēng)力；擴(kuò)大市場(chǎng)牽引力，建立“高品牌護(hù)城河”。
“融入新生代消費(fèi)”：順應(yīng)95后、00后新生代消費(fèi)趨勢(shì)，刷新消費(fèi)價(jià)值；革新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，替代非主流品類(lèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品IP
順應(yīng)95后、00后新生代消費(fèi)趨勢(shì)，刷新消費(fèi)價(jià)值。95后已經(jīng)成為新時(shí)代消費(fèi)中堅(jiān)力量，00后日益成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，新生代消費(fèi)引領(lǐng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的新方向，注重個(gè)性化消費(fèi)，牽引企業(yè)的“品牌個(gè)性化主題”增長(zhǎng)；注重圈層式經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮企業(yè)的新生代社群經(jīng)營(yíng)；強(qiáng)化短視頻直播新媒體營(yíng)銷(xiāo)，拉升企業(yè)的新零售創(chuàng)造價(jià)值。
革新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，替代非主流品類(lèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品IP。95后及00后新生代，引領(lǐng)了新品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了新品類(lèi)價(jià)值，極大推動(dòng)了“個(gè)性化消費(fèi)市場(chǎng)”的增長(zhǎng)，極大點(diǎn)亮了品牌IP的新消費(fèi)認(rèn)知。優(yōu)秀的個(gè)人IP，優(yōu)秀的新生代品牌經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮了“明星品類(lèi)”，創(chuàng)造了新產(chǎn)品IP認(rèn)知，替代了傳統(tǒng)的&沉舊的非主流品類(lèi)，明星產(chǎn)品越流光溢彩，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)越風(fēng)行于世。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，F(xiàn)unko產(chǎn)品產(chǎn)品矩陣縱向搭建品牌類(lèi)型——POP!、Loungefly以及其他品牌，橫向構(gòu)建產(chǎn)品類(lèi)型——人偶以及其他衍生品(服飾、文創(chuàng)等)，通過(guò)大量國(guó)際化 IP 填充矩陣內(nèi)容，拓寬領(lǐng)域延伸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。Funko 產(chǎn)品授權(quán)涵蓋影視、音樂(lè)、體育、游戲、動(dòng)漫多 領(lǐng)域的頭部 IP，其中漫威、哈利波特以及曼達(dá)洛人系列常居 2021 各季度 TOP3。
線上線下一盤(pán)棋，全渠道經(jīng)營(yíng)大拉升。線上咨詢(xún)、在店交流、社群分享等已經(jīng)成為全渠道經(jīng)營(yíng)的標(biāo)配，線上賣(mài)貨、線下體驗(yàn)等全渠道布局點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造全渠道經(jīng)營(yíng)大價(jià)值，更重要的，優(yōu)秀企業(yè)宜融入全渠道經(jīng)營(yíng)的商業(yè)邏輯，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，完善用戶(hù)的全渠道觸點(diǎn)，拉升全渠道經(jīng)營(yíng)價(jià)值，讓全渠道展示、成交及分享成為“經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)”。
經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，經(jīng)營(yíng)高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)。經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，一方面需要以品牌戰(zhàn)略刷新品牌形象，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶(hù)交互，另一方面需要?jiǎng)?chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以定制化商品激發(fā)高價(jià)值用戶(hù)價(jià)值，以標(biāo)準(zhǔn)化商品、優(yōu)惠的商品價(jià)格激活“大眾消費(fèi)品”，持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)。
“建立品牌護(hù)城河”：拉升品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)品牌競(jìng)爭(zhēng)力；擴(kuò)大市場(chǎng)牽引力，建立“高品牌護(hù)城河”
拉升品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮品牌IP，夯實(shí)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。新消費(fèi)市場(chǎng)的興起，源于高價(jià)值消費(fèi)的拉升，源于品牌IP的大量點(diǎn)亮，更源于品牌優(yōu)勢(shì)的極大化彰顯。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的消費(fèi)市場(chǎng)突破，必然是以挖掘商品價(jià)值為基礎(chǔ)的，以?xún)?yōu)質(zhì)的品牌IP來(lái)吸引用戶(hù)的，如迪斯尼的興盛很大程度上在于其對(duì)于卡通形象的點(diǎn)亮，對(duì)于優(yōu)秀品牌價(jià)值的挖掘。
擴(kuò)大市場(chǎng)牽引力，建立“高品牌護(hù)城河”。消費(fèi)市場(chǎng)，多元化、個(gè)性化是其典型特征，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，注定要持續(xù)擴(kuò)大“用戶(hù)消費(fèi)”，要持續(xù)創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，要持續(xù)抬高品牌經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻。其與用戶(hù)的關(guān)系多融洽，其對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響力就有多大，其對(duì)于用戶(hù)消費(fèi)心智的“搶占度”就有多高。
經(jīng)典案例：根據(jù)FunKo官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，F(xiàn)unko抓住各地區(qū)潮流影視 IP，日韓市場(chǎng)表現(xiàn)突出的包括《魷魚(yú)游戲》(2021)、《我的英雄學(xué)院》(2016)等。北美市場(chǎng)中美國(guó) IP 產(chǎn)出豐富，涵蓋影視、體育、音樂(lè)等多領(lǐng)域流行熱點(diǎn)。對(duì)比體育領(lǐng)域，美國(guó)熱門(mén)賽事包括 NBA、NFL、NHL 等，而歐洲熱門(mén)賽事圍繞足球?yàn)楹诵模蘸沼忻睦锲肿闱蚓銟?lè)部因此成為 Funko 歐洲系列限定款。
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