品牌定位策劃之企業(yè)競爭的基本單位是什么
發(fā)布時間：2022-04-21 ????點擊數：
革新企業(yè)競爭的基本定位，創(chuàng)新品牌定位策劃。企業(yè)競爭，不但是基于企業(yè)資源能力整合的競爭，而且是品牌戰(zhàn)略指導下品牌營銷策劃創(chuàng)新的競爭，是全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費的競爭，是數字營銷策劃激活新用戶價值的競爭。順應數字化技術驅動的企業(yè)新商業(yè)經營策劃大潮，點亮數字化轉型升級引發(fā)的新零售模式策劃大創(chuàng)新，企業(yè)競爭，應回歸企業(yè)經營本質，立足企業(yè)經營績效提升，強化企業(yè)經營，而非“單純的心智致勝”。
定義企業(yè)競爭的基本單位，定義品牌定位策劃新天地。企業(yè)競爭的基本單位，應是“企業(yè)經營”，而非“競爭品牌”。“企業(yè)經營”解決企業(yè)發(fā)展問題，強化企業(yè)戰(zhàn)略級問題解決，發(fā)力企業(yè)新商業(yè)經營，創(chuàng)造新用戶消費及新商業(yè)價值，引領企業(yè)經營向前、向上發(fā)展；而“品牌解決心智認知”僅解決品牌營銷層面問題，企業(yè)解決內外統(tǒng)籌，對外注重品牌定位及品牌價值，對內注重優(yōu)化企業(yè)內外運營。
“三大要點”，革新企業(yè)競爭基本單位認知。1）“外連顧客強品牌”：鎖定原點人群，搶占心智認知；刷新品牌價值，建立“人群消費勢能”。2）“內整資源強配稱”：提升經濟績效，強化運營配稱；戰(zhàn)略性取舍業(yè)務資源能力。3）“提升產業(yè)強效能”：提升企業(yè)效能；升級產業(yè)鏈經營。
“三大要點”之一——“外連顧客強品牌”：鎖定原點人群，搶占心智認知；刷新品牌價值，建立“人群消費勢能”
鎖定原點人群，搶占心智認知。企業(yè)經營過程中，“客戶需求”是第一位，基于人群經營的需要鎖定“原點人群”也是必要的，全面關注企業(yè)“原點人群”，以品牌戰(zhàn)略激活企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活用戶的消費熱情，以數字營銷策劃激發(fā)用戶的“全渠道購買”，以新零售模式策劃激活“用戶心智認知”，有此，品牌定位策劃有依據，企業(yè)經營有向上的動力。
刷新品牌價值，建立“人群消費勢能”。用戶消費是需要引領的，基于用戶消費規(guī)劃品牌、創(chuàng)新品牌策劃營銷手法是“企業(yè)經營關鍵環(huán)節(jié)”之一，規(guī)模化的用戶消費牽引企業(yè)業(yè)績提升，業(yè)績提升拉動企業(yè)生產行銷，生產行銷大幅提升企業(yè)經營績效。企業(yè)經營，因人群消費而更具價值，因品牌特色而更有商業(yè)魅力。
經典案例：根據CBN data《2021年職場白領健康圖鑒》、華創(chuàng)證券、艾瑞咨詢《中國白領人群消費及職場社交研究報告》等綜合資訊表明，在白領中腰椎/頸椎問題最為常見，比重達到 67%，是與睡眠問題并列的最普遍職場健康問題。
面對頸腰椎問題，白領選擇推拿按摩和直接購買按摩儀器的比例分別為 59%和 51%。并且因白領群體收入相對較高，一線城市白領月薪萬元以上人數占比達到 66.1%，平均收入為14745元/月，高收入基礎下白領具備更強的消費能力和消費需求，推動按摩儀需求提升。
“三大要點”之二——“內整資源強配稱”：提升經濟績效，強化運營配稱；戰(zhàn)略性取舍業(yè)務資源能力
提升經濟績效，強化運營配稱。企業(yè)經營以“經營績效論高低”，以品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)新績效提升，以數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，更以全渠道聯動、新零售策劃運營等新時代創(chuàng)新強化運營配稱。企業(yè)的品牌價值感越強，企業(yè)的經營績效越好。
戰(zhàn)略性取舍業(yè)務資源能力。優(yōu)秀的企業(yè)競爭，需要企業(yè)整體資源能力，全力創(chuàng)造資源優(yōu)勢，或以經典工藝點亮產品優(yōu)勢，或以多品類經營壯大產能規(guī)模，或以“明星產品”牽引新商業(yè)增長。戰(zhàn)略性資源，創(chuàng)造戰(zhàn)略性價值，企業(yè)經營，應以“企業(yè)競爭”為導向、為依據。
經典案例：根據各品牌官網、京東、天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，基于此前統(tǒng)計，眼部、頸椎等按摩產品為主要需求及當下主要規(guī)模品類，各類企業(yè)均有布局。在此基礎上，倍輕松在深耕眼部、頸部等主流按摩器具的基礎上，實現了對小型按摩器品類的全覆蓋，將有助于其市占率的持續(xù)提升。
“三大要點”之三——“提升產業(yè)強效能”：提升企業(yè)效能；升級產業(yè)鏈經營
提升企業(yè)效能。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)經營策劃創(chuàng)新，“企業(yè)效能”牽引企業(yè)新商業(yè)再創(chuàng)造，優(yōu)秀的企業(yè)效能提升，或得益于企業(yè)的產能再優(yōu)化，或得益于企業(yè)的生產流程再提升，或得益于市場營銷價值的再挖掘，凡此種種，“提升”為重，“效能”優(yōu)先，品牌其次。
升級產業(yè)鏈經營。優(yōu)秀的企業(yè)經營，必定是“產業(yè)鏈經營”牽引的新商業(yè)經營，或以優(yōu)勢產業(yè)環(huán)節(jié)構建“新產業(yè)鏈”，如中糧的“全產業(yè)鏈”模式；或專精核心領域，成為“品類翹楚”；或聯合產業(yè)伙伴，共建產業(yè)同盟，共同發(fā)展。產業(yè)鏈，助力企業(yè)經營績效提升。
企業(yè)競爭的基本單位設定，源于企業(yè)家的經營理念，源于企業(yè)經營價值的取向。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)競爭舉措，貴在刷新企業(yè)經營價值，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播拉升企業(yè)經營勢能，以產業(yè)級數字營銷策劃賦能品牌&用戶交互，更以品牌定位策劃創(chuàng)新搶占“品牌心智新認知”。設定企業(yè)競爭假設，以“企業(yè)經營”為企業(yè)競爭的基本單位，企業(yè)可以發(fā)展得更快、更好。
定義企業(yè)競爭的基本單位，定義品牌定位策劃新天地。企業(yè)競爭的基本單位，應是“企業(yè)經營”，而非“競爭品牌”。“企業(yè)經營”解決企業(yè)發(fā)展問題，強化企業(yè)戰(zhàn)略級問題解決，發(fā)力企業(yè)新商業(yè)經營，創(chuàng)造新用戶消費及新商業(yè)價值，引領企業(yè)經營向前、向上發(fā)展；而“品牌解決心智認知”僅解決品牌營銷層面問題，企業(yè)解決內外統(tǒng)籌，對外注重品牌定位及品牌價值，對內注重優(yōu)化企業(yè)內外運營。
“三大要點”，革新企業(yè)競爭基本單位認知。1）“外連顧客強品牌”：鎖定原點人群，搶占心智認知；刷新品牌價值，建立“人群消費勢能”。2）“內整資源強配稱”：提升經濟績效，強化運營配稱；戰(zhàn)略性取舍業(yè)務資源能力。3）“提升產業(yè)強效能”：提升企業(yè)效能；升級產業(yè)鏈經營。
“三大要點”之一——“外連顧客強品牌”：鎖定原點人群，搶占心智認知；刷新品牌價值，建立“人群消費勢能”
鎖定原點人群，搶占心智認知。企業(yè)經營過程中，“客戶需求”是第一位，基于人群經營的需要鎖定“原點人群”也是必要的，全面關注企業(yè)“原點人群”，以品牌戰(zhàn)略激活企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活用戶的消費熱情，以數字營銷策劃激發(fā)用戶的“全渠道購買”，以新零售模式策劃激活“用戶心智認知”，有此，品牌定位策劃有依據，企業(yè)經營有向上的動力。
刷新品牌價值，建立“人群消費勢能”。用戶消費是需要引領的，基于用戶消費規(guī)劃品牌、創(chuàng)新品牌策劃營銷手法是“企業(yè)經營關鍵環(huán)節(jié)”之一，規(guī)模化的用戶消費牽引企業(yè)業(yè)績提升，業(yè)績提升拉動企業(yè)生產行銷，生產行銷大幅提升企業(yè)經營績效。企業(yè)經營，因人群消費而更具價值，因品牌特色而更有商業(yè)魅力。
經典案例：根據CBN data《2021年職場白領健康圖鑒》、華創(chuàng)證券、艾瑞咨詢《中國白領人群消費及職場社交研究報告》等綜合資訊表明，在白領中腰椎/頸椎問題最為常見，比重達到 67%，是與睡眠問題并列的最普遍職場健康問題。
面對頸腰椎問題，白領選擇推拿按摩和直接購買按摩儀器的比例分別為 59%和 51%。并且因白領群體收入相對較高，一線城市白領月薪萬元以上人數占比達到 66.1%，平均收入為14745元/月，高收入基礎下白領具備更強的消費能力和消費需求，推動按摩儀需求提升。
提升經濟績效，強化運營配稱。企業(yè)經營以“經營績效論高低”，以品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)新績效提升，以數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，更以全渠道聯動、新零售策劃運營等新時代創(chuàng)新強化運營配稱。企業(yè)的品牌價值感越強，企業(yè)的經營績效越好。
戰(zhàn)略性取舍業(yè)務資源能力。優(yōu)秀的企業(yè)競爭，需要企業(yè)整體資源能力，全力創(chuàng)造資源優(yōu)勢，或以經典工藝點亮產品優(yōu)勢，或以多品類經營壯大產能規(guī)模，或以“明星產品”牽引新商業(yè)增長。戰(zhàn)略性資源，創(chuàng)造戰(zhàn)略性價值，企業(yè)經營，應以“企業(yè)競爭”為導向、為依據。
經典案例：根據各品牌官網、京東、天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，基于此前統(tǒng)計，眼部、頸椎等按摩產品為主要需求及當下主要規(guī)模品類，各類企業(yè)均有布局。在此基礎上，倍輕松在深耕眼部、頸部等主流按摩器具的基礎上，實現了對小型按摩器品類的全覆蓋，將有助于其市占率的持續(xù)提升。
提升企業(yè)效能。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)經營策劃創(chuàng)新，“企業(yè)效能”牽引企業(yè)新商業(yè)再創(chuàng)造，優(yōu)秀的企業(yè)效能提升，或得益于企業(yè)的產能再優(yōu)化，或得益于企業(yè)的生產流程再提升，或得益于市場營銷價值的再挖掘，凡此種種，“提升”為重，“效能”優(yōu)先，品牌其次。
升級產業(yè)鏈經營。優(yōu)秀的企業(yè)經營，必定是“產業(yè)鏈經營”牽引的新商業(yè)經營，或以優(yōu)勢產業(yè)環(huán)節(jié)構建“新產業(yè)鏈”，如中糧的“全產業(yè)鏈”模式；或專精核心領域，成為“品類翹楚”；或聯合產業(yè)伙伴，共建產業(yè)同盟，共同發(fā)展。產業(yè)鏈，助力企業(yè)經營績效提升。
企業(yè)競爭的基本單位設定，源于企業(yè)家的經營理念，源于企業(yè)經營價值的取向。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)競爭舉措，貴在刷新企業(yè)經營價值，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播拉升企業(yè)經營勢能，以產業(yè)級數字營銷策劃賦能品牌&用戶交互，更以品牌定位策劃創(chuàng)新搶占“品牌心智新認知”。設定企業(yè)競爭假設，以“企業(yè)經營”為企業(yè)競爭的基本單位，企業(yè)可以發(fā)展得更快、更好。
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