品牌定位策劃之尋找品牌新賽道五法（上）
發(fā)布時間：2022-05-14 ????點擊數：
尋找品牌新賽道，點亮品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌新價值。優(yōu)秀的品牌經營，旨在深度洞察品牌特質，立足品牌特質尋找產業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字營銷策劃激活品牌經營新賽道。數字化技術強驅動下，品牌新場景層出不窮，企業(yè)，品牌新賽道如雨后春筍，迅猛發(fā)展。
“五大方法”，激活品牌新特色，點亮品牌新賽道。1）“產業(yè)再拓展”：鞏固既有產業(yè)競爭優(yōu)勢，拓展新產業(yè)新賽道；發(fā)掘新產業(yè)新價值。2）“市場再開發(fā)”：搶占新市場，創(chuàng)造新價值；開發(fā)新特色，擁有新市場。3）“客戶再擴散”：放大客戶價值；積極培育戰(zhàn)略客戶。4）“產品再拓寬”：聚焦明星產品，點亮產品價值；拓寬產品線，激活產品新價值。5）“場景再連接”：刷新產品場景；串聯(lián)用戶新消費，連接用戶，再造新體驗。
“五大方法”之一——“產業(yè)再拓展”：鞏固既有產業(yè)競爭優(yōu)勢，拓展新產業(yè)新賽道；發(fā)掘新產業(yè)新價值
鞏固既有產業(yè)競爭優(yōu)勢，拓展新產業(yè)新賽道。優(yōu)秀的品牌經營，優(yōu)秀的品牌定位策劃，需要強有力的業(yè)務支撐，每家企業(yè)經過多家發(fā)展，總會有其自己的優(yōu)勢業(yè)務及優(yōu)勢產品，總會形成自己的“產業(yè)競爭優(yōu)勢”，或以強大的制造業(yè)務形成強大的產能，或以優(yōu)秀的用戶認知形成強大的品牌影響力。
發(fā)掘新產業(yè)新價值。優(yōu)秀的產業(yè)，形成強有力的產業(yè)品牌認知，形成強有力的產業(yè)價值。新產業(yè)經營，引領著新產業(yè)品牌戰(zhàn)略，指引著新產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新。如賽默飛以“生命科學服務”點亮著新產業(yè)品牌經營，以“強有力”產業(yè)并購推動著產業(yè)發(fā)展。
經典案例：根據賽默飛世爾官網、年報、投資者開放日資料、安信證券研究中心等綜合資訊表明，賽默飛世爾(Thermo Fisher)是全球領先的生命科學服務龍頭，其主營業(yè)務是為實驗室場景提供科學儀器、 實驗耗材、科研試劑、綜合服務等科學服務產品。在長達幾十年的商業(yè)拓展中，其通過收并購自然衍生出專業(yè)診斷(IVD)、制藥裝備、CDMO 等相對處于產業(yè)鏈下游的業(yè)務。2020年其實現(xiàn)營業(yè)收入 322 億美元，截至 2021 年 11 月 9 日，公司市值達到 2,438 億美元。
“五大方法”之二——“市場再開發(fā)”：搶占新市場，創(chuàng)造新價值；開發(fā)新特色，擁有新市場
搶占新市場，創(chuàng)造新價值。產業(yè)級市場，鑄就產業(yè)級品牌，成就產業(yè)級價值。優(yōu)秀的品牌經營，必然是基于新市場的快速拓展，是基于新產品的迅猛推進，更是基于新價值的深入挖掘。如王老吉開拓涼茶飲料市場。
開發(fā)新特色，擁有新市場。產品的經營，依賴于市場的快速擴張，依賴于新產品的持續(xù)拓展，新產品使市場擴張更有價值，更有特色感。創(chuàng)新的市場經營，得益于產品的成系列、有主題開發(fā)，如諾唯贊就建立了自主的“技術開發(fā)平臺”，以讓產品開發(fā)速度更快，市場經營更有保證。
經典案例：根據招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，諾唯贊公司具備蛋白質定向改造與進化平臺、基于單 B 細胞的高性能抗體發(fā)現(xiàn)平臺、規(guī)模化多系統(tǒng)重組蛋白制備平臺、量子點修飾偶聯(lián)與多指標聯(lián)檢技術平臺，通過生物試劑和POCT診斷試劑兩類核心產品，深度融合生物醫(yī)藥、分子診斷、基因測序等產業(yè)鏈。
尋找品牌新賽道，貴在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃激活用戶的交互價值，更以專業(yè)級市場開發(fā)創(chuàng)造新用戶消費特色。深度洞察企業(yè)經營特質，積極開發(fā)新產業(yè)新市場，企業(yè)品牌新賽道經營，值得期待。更多方法請見《品牌定位策劃之尋找品牌新賽道五法（下）》。
“五大方法”，激活品牌新特色，點亮品牌新賽道。1）“產業(yè)再拓展”：鞏固既有產業(yè)競爭優(yōu)勢，拓展新產業(yè)新賽道；發(fā)掘新產業(yè)新價值。2）“市場再開發(fā)”：搶占新市場，創(chuàng)造新價值；開發(fā)新特色，擁有新市場。3）“客戶再擴散”：放大客戶價值；積極培育戰(zhàn)略客戶。4）“產品再拓寬”：聚焦明星產品，點亮產品價值；拓寬產品線，激活產品新價值。5）“場景再連接”：刷新產品場景；串聯(lián)用戶新消費，連接用戶，再造新體驗。
“五大方法”之一——“產業(yè)再拓展”：鞏固既有產業(yè)競爭優(yōu)勢，拓展新產業(yè)新賽道；發(fā)掘新產業(yè)新價值
鞏固既有產業(yè)競爭優(yōu)勢，拓展新產業(yè)新賽道。優(yōu)秀的品牌經營，優(yōu)秀的品牌定位策劃，需要強有力的業(yè)務支撐，每家企業(yè)經過多家發(fā)展，總會有其自己的優(yōu)勢業(yè)務及優(yōu)勢產品，總會形成自己的“產業(yè)競爭優(yōu)勢”，或以強大的制造業(yè)務形成強大的產能，或以優(yōu)秀的用戶認知形成強大的品牌影響力。
發(fā)掘新產業(yè)新價值。優(yōu)秀的產業(yè)，形成強有力的產業(yè)品牌認知，形成強有力的產業(yè)價值。新產業(yè)經營，引領著新產業(yè)品牌戰(zhàn)略，指引著新產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新。如賽默飛以“生命科學服務”點亮著新產業(yè)品牌經營，以“強有力”產業(yè)并購推動著產業(yè)發(fā)展。
經典案例：根據賽默飛世爾官網、年報、投資者開放日資料、安信證券研究中心等綜合資訊表明，賽默飛世爾(Thermo Fisher)是全球領先的生命科學服務龍頭，其主營業(yè)務是為實驗室場景提供科學儀器、 實驗耗材、科研試劑、綜合服務等科學服務產品。在長達幾十年的商業(yè)拓展中，其通過收并購自然衍生出專業(yè)診斷(IVD)、制藥裝備、CDMO 等相對處于產業(yè)鏈下游的業(yè)務。2020年其實現(xiàn)營業(yè)收入 322 億美元，截至 2021 年 11 月 9 日，公司市值達到 2,438 億美元。
搶占新市場，創(chuàng)造新價值。產業(yè)級市場，鑄就產業(yè)級品牌，成就產業(yè)級價值。優(yōu)秀的品牌經營，必然是基于新市場的快速拓展，是基于新產品的迅猛推進，更是基于新價值的深入挖掘。如王老吉開拓涼茶飲料市場。
開發(fā)新特色，擁有新市場。產品的經營，依賴于市場的快速擴張，依賴于新產品的持續(xù)拓展，新產品使市場擴張更有價值，更有特色感。創(chuàng)新的市場經營，得益于產品的成系列、有主題開發(fā)，如諾唯贊就建立了自主的“技術開發(fā)平臺”，以讓產品開發(fā)速度更快，市場經營更有保證。
經典案例：根據招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，諾唯贊公司具備蛋白質定向改造與進化平臺、基于單 B 細胞的高性能抗體發(fā)現(xiàn)平臺、規(guī)模化多系統(tǒng)重組蛋白制備平臺、量子點修飾偶聯(lián)與多指標聯(lián)檢技術平臺，通過生物試劑和POCT診斷試劑兩類核心產品，深度融合生物醫(yī)藥、分子診斷、基因測序等產業(yè)鏈。
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