品牌切割戰(zhàn)之品牌五能建設（下）
發(fā)布時間：2022-11-20 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌五能建設（上）》中，我們談到了“品牌能力”的重要方面，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃強化品牌動能，充分挖掘企業(yè)的“品牌競爭優(yōu)勢”，圍繞品牌競爭優(yōu)勢做文章，圍繞品牌特色下功夫，持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)級品牌背書，持續(xù)拉高產(chǎn)業(yè)級品牌勢能。
五大能量，激活品牌價值，推動品牌切割。1）“挖掘品牌潛能”：洞察品牌成長史，挖掘品牌競爭優(yōu)勢；激活品牌潛力。2）“強化品牌動能”：改善品牌發(fā)展動力；喚醒品牌活力，激發(fā)品牌新。3）“拉高品牌勢能”：拉高品牌背書；放大品牌影響力。4）“刷新品牌顯能”：創(chuàng)意品牌設計，創(chuàng)新品牌表達；外顯品牌能力，點亮品牌價值。5）“更新消費位能”：更新消費主張，提升“入選機率”；創(chuàng)造消費場景，拉升“消費位次”。
“刷新品牌顯能”：創(chuàng)意品牌設計，創(chuàng)新品牌表達；外顯品牌能力，點亮品牌價值
創(chuàng)意品牌設計，創(chuàng)新品牌表達。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新著品牌形象，產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃激活著用戶交互，而交互的重點，在于從“品牌競爭優(yōu)勢”出發(fā)，創(chuàng)意設計企業(yè)的“品牌符號”，建立自己的獨特話語體系，切入產(chǎn)品特質，點亮“用戶消費心智”。
外顯品牌能力，點亮品牌價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，需要企業(yè)不但要全面依托“品牌競爭優(yōu)勢”做經(jīng)營，將品牌的強大生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)級技術能力、產(chǎn)業(yè)級品牌影響力等點亮出來，而且要點亮品牌價值，創(chuàng)意性的表達品牌特色，讓品牌特色更有視覺沖擊力，讓品牌價值更有用戶感染力。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、華安證券研究所等綜合資訊表明，從包裝來看，洽洽的小黃袋每日堅果選用黃色作為包裝的主色調，帶來較為強烈的視覺沖擊效果，特別是在線下零售鋪貨的渠道中，更容易誘發(fā)消費者的購買行為；包裝封面帶有綬帶狀紅底白色的“掌握關鍵保鮮技術”的標識，讓消費者第一時間能了解產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和競爭力，具有高辨識度的特征。
“更新消費位能”：更新消費主張，提升“入選機率”；創(chuàng)造消費場景，拉升“消費位次”
更新消費主張，提升“入選機率”。用戶消費時，總會先根據(jù)消費需求確定所選擇的品類，之后選擇相應的“中意品牌”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，就是要沿循“用戶消費決策路線”，剖析用戶的消費關注點，將品牌的“入選機率”盡可能提升，將品牌的“中選率”大大提升。
品牌提升自己的“入選機率”，可以通過“高性價比”點亮產(chǎn)品特色，可以通過智能門店提供強有力的數(shù)字品牌營銷策劃交互，可以通過廣泛的分銷覆蓋提升“產(chǎn)品價值”，更可以通過“大產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”創(chuàng)造高溢價的產(chǎn)品。
創(chuàng)造消費場景，拉升“消費位次”。用戶的消費場景是多種多樣的，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，必然是全渠道、數(shù)字化和個性化的經(jīng)營，通過全渠道搭建線上咨詢、社群交互、門店體驗等7*24的無縫交互場景，便于用戶更便利的消費；通過數(shù)字化技術豐富用戶數(shù)據(jù)，對高端客戶提供定制化、個性化產(chǎn)品，對大眾類客戶提供標準化、實惠的產(chǎn)品，更通過數(shù)字化技術及人工智能算法放大“智能商品及服務定制化推送”，品牌的消費位次因之大大提升，品牌的中選機率因之大大增加。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，洽洽食品差異化精準定位，新鮮質造助力小黃袋每日堅果成功。產(chǎn)品上，原料海外當季直采，嚴格把握產(chǎn)品新鮮、優(yōu)質，以小黃袋為中心，橫向延伸益生菌每日堅果、每日堅 果燕麥片等新品；技術上，將掌握關鍵保鮮技術作為超級口號，第一個提出保鮮技術與差異化，多年創(chuàng)新經(jīng)驗助力技術難關突破；品牌上，堅持宣傳“新鮮”差異化定位，突圍品類競爭，進行品牌戰(zhàn)略設計與打造，建立洽洽全球領“鮮”的認知，用一抹紅綬帶，占據(jù)消費者心智，引領堅果行業(yè)新鮮升級。
企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的“品牌潛能”，得益于數(shù)字品牌營銷策劃帶動的“全渠道品牌動能”，更得益于產(chǎn)業(yè)級背書拉高的“品牌勢能”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強交互，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，因創(chuàng)新的品牌設計及品牌表現(xiàn)而更有魅力，因更新的消費主張及持續(xù)提升的“消費位次”而更有價值，做好“品牌五能建設”，產(chǎn)業(yè)級品牌，可期，可勝，可強！
五大能量，激活品牌價值，推動品牌切割。1）“挖掘品牌潛能”：洞察品牌成長史，挖掘品牌競爭優(yōu)勢；激活品牌潛力。2）“強化品牌動能”：改善品牌發(fā)展動力；喚醒品牌活力，激發(fā)品牌新。3）“拉高品牌勢能”：拉高品牌背書；放大品牌影響力。4）“刷新品牌顯能”：創(chuàng)意品牌設計，創(chuàng)新品牌表達；外顯品牌能力，點亮品牌價值。5）“更新消費位能”：更新消費主張，提升“入選機率”；創(chuàng)造消費場景，拉升“消費位次”。
“刷新品牌顯能”：創(chuàng)意品牌設計，創(chuàng)新品牌表達；外顯品牌能力，點亮品牌價值
創(chuàng)意品牌設計，創(chuàng)新品牌表達。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新著品牌形象，產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃激活著用戶交互，而交互的重點，在于從“品牌競爭優(yōu)勢”出發(fā)，創(chuàng)意設計企業(yè)的“品牌符號”，建立自己的獨特話語體系，切入產(chǎn)品特質，點亮“用戶消費心智”。
外顯品牌能力，點亮品牌價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，需要企業(yè)不但要全面依托“品牌競爭優(yōu)勢”做經(jīng)營，將品牌的強大生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)級技術能力、產(chǎn)業(yè)級品牌影響力等點亮出來，而且要點亮品牌價值，創(chuàng)意性的表達品牌特色，讓品牌特色更有視覺沖擊力，讓品牌價值更有用戶感染力。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、華安證券研究所等綜合資訊表明，從包裝來看，洽洽的小黃袋每日堅果選用黃色作為包裝的主色調，帶來較為強烈的視覺沖擊效果，特別是在線下零售鋪貨的渠道中，更容易誘發(fā)消費者的購買行為；包裝封面帶有綬帶狀紅底白色的“掌握關鍵保鮮技術”的標識，讓消費者第一時間能了解產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和競爭力，具有高辨識度的特征。
更新消費主張，提升“入選機率”。用戶消費時，總會先根據(jù)消費需求確定所選擇的品類，之后選擇相應的“中意品牌”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，就是要沿循“用戶消費決策路線”，剖析用戶的消費關注點，將品牌的“入選機率”盡可能提升，將品牌的“中選率”大大提升。
品牌提升自己的“入選機率”，可以通過“高性價比”點亮產(chǎn)品特色，可以通過智能門店提供強有力的數(shù)字品牌營銷策劃交互，可以通過廣泛的分銷覆蓋提升“產(chǎn)品價值”，更可以通過“大產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”創(chuàng)造高溢價的產(chǎn)品。
創(chuàng)造消費場景，拉升“消費位次”。用戶的消費場景是多種多樣的，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，必然是全渠道、數(shù)字化和個性化的經(jīng)營，通過全渠道搭建線上咨詢、社群交互、門店體驗等7*24的無縫交互場景，便于用戶更便利的消費；通過數(shù)字化技術豐富用戶數(shù)據(jù)，對高端客戶提供定制化、個性化產(chǎn)品，對大眾類客戶提供標準化、實惠的產(chǎn)品，更通過數(shù)字化技術及人工智能算法放大“智能商品及服務定制化推送”，品牌的消費位次因之大大提升，品牌的中選機率因之大大增加。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，洽洽食品差異化精準定位，新鮮質造助力小黃袋每日堅果成功。產(chǎn)品上，原料海外當季直采，嚴格把握產(chǎn)品新鮮、優(yōu)質，以小黃袋為中心，橫向延伸益生菌每日堅果、每日堅 果燕麥片等新品；技術上，將掌握關鍵保鮮技術作為超級口號，第一個提出保鮮技術與差異化，多年創(chuàng)新經(jīng)驗助力技術難關突破；品牌上，堅持宣傳“新鮮”差異化定位，突圍品類競爭，進行品牌戰(zhàn)略設計與打造，建立洽洽全球領“鮮”的認知，用一抹紅綬帶，占據(jù)消費者心智，引領堅果行業(yè)新鮮升級。
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