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創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮品牌切割。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)激活了新生代新消費(fèi)，全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)走上“快車(chē)道”，創(chuàng)造“局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，更新全渠道品牌策劃傳播手法，企業(yè)發(fā)展，定能更上一層樓。
 
競(jìng)爭(zhēng)，就是創(chuàng)造“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，拉升競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，以求“戰(zhàn)略決戰(zhàn)”。“五大方法”，創(chuàng)造局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“切出新市場(chǎng)”：放眼市場(chǎng)，洞察肥美的差異化市場(chǎng)；創(chuàng)造新價(jià)值，切出新市場(chǎng)。2）“主打明星產(chǎn)品”：聚焦明星產(chǎn)品，擁有強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；聚焦火力做產(chǎn)品。3）“聚焦局部區(qū)域市場(chǎng)”：不謀求全局優(yōu)勢(shì)，不貪大求全；做強(qiáng)局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，搶占主力市場(chǎng)。4）“聚焦主力渠道及場(chǎng)景”：打造主力渠道，務(wù)求全部覆蓋；鍛造主力場(chǎng)景。5）“聚焦關(guān)鍵復(fù)購(gòu)力”：以復(fù)購(gòu)為導(dǎo)向，創(chuàng)造新消費(fèi)特色；驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，拉動(dòng)市場(chǎng)前行。
 
“切出新市場(chǎng)”：放眼市場(chǎng)，洞察肥美的差異化市場(chǎng)；創(chuàng)造新價(jià)值，切出新市場(chǎng)
 
放眼市場(chǎng)，洞察肥美的差異化市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)亮的是“用戶(hù)消費(fèi)差異”，創(chuàng)造的是“差異化心智認(rèn)知”，而真正找到的是，“肥美的市場(chǎng)”。挖掘市場(chǎng)差異化，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能凸顯無(wú)異。
 
創(chuàng)造新價(jià)值，切出新市場(chǎng)。傳統(tǒng)企業(yè)往往以“規(guī)模化發(fā)展”為導(dǎo)向，以“差異化品牌經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造品牌新價(jià)值，以“強(qiáng)特質(zhì)挖掘”創(chuàng)造新消費(fèi)新特色，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在規(guī)模化發(fā)展的同時(shí)更注重“消費(fèi)差異化”，以“品牌拉升”的同時(shí)更關(guān)注“價(jià)值特色”，在“傳統(tǒng)消費(fèi)沒(méi)落”的同時(shí)更注重?cái)?shù)字化技術(shù)賦能，以智能化推薦激活用戶(hù)“商業(yè)價(jià)值”，提升用戶(hù)高轉(zhuǎn)化率。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)巨子生物招股書(shū)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，巨子生物利用其在生物活性成分方面的專(zhuān)有“合成生物學(xué)技術(shù)平臺(tái)”，建立了不斷擴(kuò)張的、立足于科技的美麗與健康產(chǎn)品的多品牌組合。其包括各種不同的膚質(zhì)、應(yīng)用場(chǎng)景及消費(fèi)者群體，巨子生物專(zhuān)業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品及功能性食品組合包含橫跨8個(gè)主要品牌的105項(xiàng)SKU。 “主打明星產(chǎn)品”：聚焦明星產(chǎn)品，擁有強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；聚焦火力做產(chǎn)品
 
聚焦明星產(chǎn)品，擁有強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“產(chǎn)品”是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕佳武器，“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮是用戶(hù)消費(fèi)，創(chuàng)造的是“強(qiáng)有力的消費(fèi)指引”。明星產(chǎn)品，創(chuàng)造著品牌高曝光度，點(diǎn)亮著品牌強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值，如“六個(gè)核桃”點(diǎn)亮的是“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，活化的是“核桃”的強(qiáng)補(bǔ)腦價(jià)值。
 
聚焦火力做產(chǎn)品。產(chǎn)品的價(jià)值，不僅是將企業(yè)的前期投入成本變現(xiàn)，而且是持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)消費(fèi)，持續(xù)推動(dòng)用戶(hù)復(fù)購(gòu)。新商業(yè)創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，聚焦火力打造明星產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的認(rèn)可度，提升用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)注度，以產(chǎn)品夯實(shí)“用戶(hù)消費(fèi)基礎(chǔ)”，持續(xù)做強(qiáng)“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)巨子生物招股書(shū)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，可復(fù)美品牌于2011年針對(duì)接受專(zhuān)業(yè)或醫(yī)學(xué)皮膚護(hù)理的消費(fèi)人群推出，并于同年成功獲得類(lèi)人膠原蛋白敷料的第二類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證，成為了中國(guó)首款獲得此類(lèi)注冊(cè)證的基于重組膠原蛋白的產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年零售額計(jì)算，可復(fù)美是中國(guó)醫(yī)用敷料市場(chǎng)的第二暢銷(xiāo)品牌，也是中國(guó)第四暢銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)皮膚護(hù)理品牌。類(lèi)人膠原蛋白敷料于2013年9月獲科技部批準(zhǔn)為“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”，于2017年2月獲認(rèn)定為“陜西省名牌產(chǎn)品”。 擁有壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，目前比較少見(jiàn)；擁有局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，舉不勝舉。企業(yè)打造局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃 創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“明星產(chǎn)品”，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“龐大用戶(hù)基石”。融入數(shù)字化新商業(yè)，刷新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新形式，切出差異化新市場(chǎng)，企業(yè)局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可見(jiàn)，可成！更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)五法（下）》。