高價值品牌策劃之建立企業(yè)競爭優(yōu)勢九法（中）
發(fā)布時間：2023-05-19 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之建立企業(yè)競爭優(yōu)勢九法（上）》中，我們談到了企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌大價值”。升級數(shù)字化技術，點亮企業(yè)新工藝新渠道，做強渠道優(yōu)勢，有此，企業(yè)競爭優(yōu)勢，必當大行其道。
“九大方法”，建立企業(yè)競爭優(yōu)勢。1）“規(guī)模優(yōu)勢”：擁有強大產能及銷售規(guī)模，擠壓對手戰(zhàn)略空間；規(guī)模效應顯著，成本優(yōu)勢突出。2）“價值優(yōu)勢”：創(chuàng)造新消費價值；建立社會性價值網絡，承擔重大社會職能。3）“品牌優(yōu)勢”：打造產業(yè)級品牌；塑造廣泛、顯著的品牌影響力。4）“工藝優(yōu)勢”：提煉經典工藝；夯實強技術基礎，建立工藝門檻。5）“渠道優(yōu)勢”：建立健全全渠道經營體系；擁有主力優(yōu)勢渠道，刷新優(yōu)勢觸點。6）“供應鏈優(yōu)勢”：鍛造采購、倉儲等供應鏈體系；提升供應鏈效率。7）“數(shù)字化優(yōu)勢”：融入數(shù)字化浪潮，推進業(yè)務數(shù)字化；強化數(shù)據賦能，升級企業(yè)數(shù)字化經營管理。8）“產業(yè)鏈優(yōu)勢”：依托業(yè)務競爭優(yōu)勢，建立“品牌產業(yè)鏈”；放眼行業(yè)，鍛造高效產業(yè)鏈。9）“產銷地域優(yōu)勢”：以銷促產，高效產銷銜接；聚焦區(qū)域突破，拉升產銷優(yōu)勢。
“工藝優(yōu)勢”：提煉經典工藝；夯實強技術基礎，建立工藝門檻
提煉經典工藝。企業(yè)競爭優(yōu)勢的強化，源于企業(yè)強大的品牌戰(zhàn)略指引，源于全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的新工藝價值，更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“工藝價值”。新的工藝價值，新的技術特質，點亮企業(yè)新競爭優(yōu)勢，拓寬企業(yè)新競爭天地。
夯實強技術基礎，建立工藝門檻。無技術，企業(yè)不興；無技術，企業(yè)不強。優(yōu)秀的企業(yè)經營，必以“高價值品牌”助推產業(yè)品牌戰(zhàn)略，必以“高價值技術”點亮新品牌經營，必以“強工藝”創(chuàng)造新商業(yè)經營。有多強的技術基礎，就有多強的企業(yè)競爭優(yōu)勢。
“渠道優(yōu)勢”：建立健全全渠道經營體系；擁有主力優(yōu)勢渠道，刷新優(yōu)勢觸點
建立健全全渠道經營體系。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮全渠道經營價值，優(yōu)秀的全渠道經營，不但持續(xù)點亮新商業(yè)經營，而且持續(xù)壯大新商業(yè)特質。全渠道經營，完善的是全渠道分銷觸點，點亮的是全渠道經營。
擁有主力優(yōu)勢渠道，刷新優(yōu)勢觸點。每一家企業(yè)都有自己的主力渠道，每一家企業(yè)都有自己的核心客戶，專注于客戶消費體驗，專精于提升客戶消費價值，企業(yè)經營，才會有自己的特色、自己的強渠道。培育核心客戶，建立渠道信任度，提升渠道動銷效率，企業(yè)的渠道優(yōu)勢，自會“水漲船高”。
經典案例：根據公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司系業(yè)內較早地提出“網絡授權”線上電商銷售模式的小家電企業(yè)之一，并于 2013 年開始實施線上經銷代發(fā)貨模式。目前公司經銷代發(fā)貨銷售占比逐步下降，而直銷占比則穩(wěn)步提升，2021年已達到25%(2019 年為 10%)，直銷比例的提升有利于公司全方位及時地感知終端消費者的偏好且提高整體毛利率水平。
“供應鏈優(yōu)勢”：鍛造采購、倉儲等供應鏈體系；提升供應鏈效率
鍛造采購、倉儲等供應鏈體系。無供應鏈，無優(yōu)質產品；無優(yōu)質產品，無強大競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的企業(yè)經營，貴在持續(xù)創(chuàng)造品牌價值，以“產業(yè)品牌”壯大品牌特色，以優(yōu)質采購、優(yōu)秀倉儲等點亮“企業(yè)供應鏈優(yōu)勢”，以高效供應鏈拉升企業(yè)的經營特色，更由此提升“產銷話語權”。
提升供應鏈效率。對于企業(yè)而言，尤其是消費品企業(yè)，每家企業(yè)都有自己的供應鏈價值取向，都有自己的供應鏈價值安排，高價值企業(yè)的經營，貴在持續(xù)拉升自己的經營價值，以“市場營銷創(chuàng)新”提升供應鏈響應速度，以“金牌供應鏈”確保產品質量及產銷協(xié)同，更以“多物流倉儲”點亮供應鏈經營。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司已經有五大智能生產基地、五大專業(yè)化工廠，更多服務于產品技術的專業(yè)性、產品品質的穩(wěn)定性、供應鏈的快速反應能力。 同時公司打造了屬于自己 的零部件制造基地，已實現(xiàn)核心零部件的自制(提升深加工能力，過去是總裝)，2H1 公司營運效率改善明顯，其中存貨周轉加快，周轉天數(shù) 85 天(21H1:86 天);應收賬 款周轉加速，天數(shù) 11 天(21H1:16 天)。
企業(yè)競爭優(yōu)勢的打造，一方面需要企業(yè)挖掘自有資源能力，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以工藝技術等點亮“持續(xù)競爭優(yōu)勢”，另一方面需要企業(yè)建立健全“全渠道經營體系”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)的新商業(yè)變革。升級數(shù)字化技術，更新優(yōu)秀的渠道合作伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)消費價值，有此，企業(yè)競爭優(yōu)勢，方有大未來。更多競爭優(yōu)勢打造方法請見《高價值品牌策劃之建立企業(yè)競爭優(yōu)勢九法（下）》。
“九大方法”，建立企業(yè)競爭優(yōu)勢。1）“規(guī)模優(yōu)勢”：擁有強大產能及銷售規(guī)模，擠壓對手戰(zhàn)略空間；規(guī)模效應顯著，成本優(yōu)勢突出。2）“價值優(yōu)勢”：創(chuàng)造新消費價值；建立社會性價值網絡，承擔重大社會職能。3）“品牌優(yōu)勢”：打造產業(yè)級品牌；塑造廣泛、顯著的品牌影響力。4）“工藝優(yōu)勢”：提煉經典工藝；夯實強技術基礎，建立工藝門檻。5）“渠道優(yōu)勢”：建立健全全渠道經營體系；擁有主力優(yōu)勢渠道，刷新優(yōu)勢觸點。6）“供應鏈優(yōu)勢”：鍛造采購、倉儲等供應鏈體系；提升供應鏈效率。7）“數(shù)字化優(yōu)勢”：融入數(shù)字化浪潮，推進業(yè)務數(shù)字化；強化數(shù)據賦能，升級企業(yè)數(shù)字化經營管理。8）“產業(yè)鏈優(yōu)勢”：依托業(yè)務競爭優(yōu)勢，建立“品牌產業(yè)鏈”；放眼行業(yè)，鍛造高效產業(yè)鏈。9）“產銷地域優(yōu)勢”：以銷促產，高效產銷銜接；聚焦區(qū)域突破，拉升產銷優(yōu)勢。
“工藝優(yōu)勢”：提煉經典工藝；夯實強技術基礎，建立工藝門檻
提煉經典工藝。企業(yè)競爭優(yōu)勢的強化，源于企業(yè)強大的品牌戰(zhàn)略指引，源于全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的新工藝價值，更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“工藝價值”。新的工藝價值，新的技術特質，點亮企業(yè)新競爭優(yōu)勢，拓寬企業(yè)新競爭天地。
夯實強技術基礎，建立工藝門檻。無技術，企業(yè)不興；無技術，企業(yè)不強。優(yōu)秀的企業(yè)經營，必以“高價值品牌”助推產業(yè)品牌戰(zhàn)略，必以“高價值技術”點亮新品牌經營，必以“強工藝”創(chuàng)造新商業(yè)經營。有多強的技術基礎，就有多強的企業(yè)競爭優(yōu)勢。
“渠道優(yōu)勢”：建立健全全渠道經營體系；擁有主力優(yōu)勢渠道，刷新優(yōu)勢觸點
建立健全全渠道經營體系。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮全渠道經營價值，優(yōu)秀的全渠道經營，不但持續(xù)點亮新商業(yè)經營，而且持續(xù)壯大新商業(yè)特質。全渠道經營，完善的是全渠道分銷觸點，點亮的是全渠道經營。
擁有主力優(yōu)勢渠道，刷新優(yōu)勢觸點。每一家企業(yè)都有自己的主力渠道，每一家企業(yè)都有自己的核心客戶，專注于客戶消費體驗，專精于提升客戶消費價值，企業(yè)經營，才會有自己的特色、自己的強渠道。培育核心客戶，建立渠道信任度，提升渠道動銷效率，企業(yè)的渠道優(yōu)勢，自會“水漲船高”。
經典案例：根據公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司系業(yè)內較早地提出“網絡授權”線上電商銷售模式的小家電企業(yè)之一，并于 2013 年開始實施線上經銷代發(fā)貨模式。目前公司經銷代發(fā)貨銷售占比逐步下降，而直銷占比則穩(wěn)步提升，2021年已達到25%(2019 年為 10%)，直銷比例的提升有利于公司全方位及時地感知終端消費者的偏好且提高整體毛利率水平。
鍛造采購、倉儲等供應鏈體系。無供應鏈，無優(yōu)質產品；無優(yōu)質產品，無強大競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的企業(yè)經營，貴在持續(xù)創(chuàng)造品牌價值，以“產業(yè)品牌”壯大品牌特色，以優(yōu)質采購、優(yōu)秀倉儲等點亮“企業(yè)供應鏈優(yōu)勢”，以高效供應鏈拉升企業(yè)的經營特色，更由此提升“產銷話語權”。
提升供應鏈效率。對于企業(yè)而言，尤其是消費品企業(yè)，每家企業(yè)都有自己的供應鏈價值取向，都有自己的供應鏈價值安排，高價值企業(yè)的經營，貴在持續(xù)拉升自己的經營價值，以“市場營銷創(chuàng)新”提升供應鏈響應速度，以“金牌供應鏈”確保產品質量及產銷協(xié)同，更以“多物流倉儲”點亮供應鏈經營。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司已經有五大智能生產基地、五大專業(yè)化工廠，更多服務于產品技術的專業(yè)性、產品品質的穩(wěn)定性、供應鏈的快速反應能力。 同時公司打造了屬于自己 的零部件制造基地，已實現(xiàn)核心零部件的自制(提升深加工能力，過去是總裝)，2H1 公司營運效率改善明顯，其中存貨周轉加快，周轉天數(shù) 85 天(21H1:86 天);應收賬 款周轉加速，天數(shù) 11 天(21H1:16 天)。
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