高價(jià)值品牌策劃之品類(lèi)再定義三法
發(fā)布時(shí)間：2023-05-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品類(lèi)再定義，高價(jià)值品牌再發(fā)展。無(wú)品類(lèi)不興，無(wú)品類(lèi)不強(qiáng)，對(duì)于高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)而言，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略拉升了品牌經(jīng)營(yíng)高度，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新了品牌形象，而優(yōu)秀的品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，高價(jià)值的品類(lèi)再定義，牽引著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”，迎合著用戶(hù)的各品類(lèi)消費(fèi)需求，定義著大品類(lèi)歸屬。順應(yīng)數(shù)字商業(yè)新浪潮，以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮品類(lèi)特性，更新品類(lèi)消費(fèi)，點(diǎn)亮品類(lèi)價(jià)值，有此，高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，未來(lái)可期。
品類(lèi)是商業(yè)的一個(gè)物種，不要強(qiáng)植入品類(lèi)概念，小心“偽品類(lèi)”。“三大定義”，點(diǎn)亮品類(lèi)大創(chuàng)新，定義品類(lèi)大價(jià)值。1）“迎合用戶(hù)品類(lèi)需求”：迎合用戶(hù)新需求，符合用戶(hù)品類(lèi)消費(fèi)預(yù)期；創(chuàng)造驚喜，點(diǎn)亮品牌價(jià)值感。2）“定義大品類(lèi)歸屬”：概括品類(lèi)典型特征，定義“大品類(lèi)歸屬”；品類(lèi)大價(jià)值，消費(fèi)強(qiáng)特色。3）“訴求新品類(lèi)特性”：訴求品類(lèi)創(chuàng)新，讓品類(lèi)升級(jí)進(jìn)化更“閃亮”；有突破，有創(chuàng)新，訴求新品類(lèi)新主張。
“迎合用戶(hù)品類(lèi)需求”：迎合用戶(hù)新需求，符合用戶(hù)品類(lèi)消費(fèi)預(yù)期；創(chuàng)造驚喜，點(diǎn)亮品牌價(jià)值感
迎合用戶(hù)新需求，符合用戶(hù)品類(lèi)消費(fèi)預(yù)期。“用戶(hù)需求”牽引著企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”，點(diǎn)亮著全渠道品牌策劃傳播，更新著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因“明星品類(lèi)”迎合著用戶(hù)的新消費(fèi)需求，因“品類(lèi)消費(fèi)”點(diǎn)亮著高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)預(yù)期。因用戶(hù)需求不同，提供不同的產(chǎn)品消費(fèi)集合，讓用戶(hù)品類(lèi)消費(fèi)更有價(jià)值感。
創(chuàng)造驚喜，點(diǎn)亮品牌價(jià)值感。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以滿(mǎn)足用戶(hù)的“消費(fèi)需求”，解決用戶(hù)的消費(fèi)難題，而且可以創(chuàng)造“意外之喜”，為用戶(hù)的個(gè)性化消費(fèi)提供更具“人性化的消費(fèi)體驗(yàn)”，為品牌化消費(fèi)創(chuàng)造新主題、新系列。點(diǎn)亮品牌價(jià)值，更新品牌特色，讓品類(lèi)更具“消費(fèi)價(jià)值感”，讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品更有“期待”。
“定義大品類(lèi)歸屬”：概括品類(lèi)典型特征，定義“大品類(lèi)歸屬”；品類(lèi)大價(jià)值，消費(fèi)強(qiáng)特色
概括品類(lèi)典型特征，定義“大品類(lèi)歸屬”。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的“品類(lèi)歸屬”，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的“消費(fèi)價(jià)值”，高價(jià)值的產(chǎn)品，因出色的“品類(lèi)特征”而更受歡迎，因“大品類(lèi)歸屬”而更有市場(chǎng)號(hào)召力。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”喚醒用戶(hù)的“怕上火”消費(fèi)認(rèn)知，植入“喝王老吉”的品牌號(hào)召，由此奠定了其涼茶飲料行業(yè)引領(lǐng)者的地位。
品類(lèi)大價(jià)值，消費(fèi)強(qiáng)特色。有品類(lèi)，有價(jià)值，更要有“消費(fèi)特色”，才能點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)。優(yōu)秀的品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，因“新品類(lèi)”的持續(xù)迭代而更能適應(yīng)用戶(hù)消費(fèi)，因“新品類(lèi)”的功能升級(jí)而持續(xù)解決消費(fèi)難題，因“品類(lèi)規(guī)模持續(xù)壯大”而擁有更廣泛消費(fèi)者。點(diǎn)亮品類(lèi)大消費(fèi)，喚醒品類(lèi)大價(jià)值，有此，品類(lèi)消費(fèi)，值得期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)科沃斯商用機(jī)器人官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，科沃斯公司于 2013 年即啟動(dòng)商用機(jī)器人研發(fā)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，2015 年公司推出首款產(chǎn)品公共服務(wù)機(jī)器人旺寶 1，2016 年正式成立科沃斯商用機(jī)器人子公司，2017-2022 年，公司先后發(fā)布多款交 互服務(wù)類(lèi)機(jī)器人和商用清潔類(lèi)機(jī)器人。
訴求品類(lèi)創(chuàng)新，讓品類(lèi)升級(jí)進(jìn)化更“閃亮”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)“新品類(lèi)經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)秀的新品類(lèi)，或以“功能升級(jí)”點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，或以“人性化設(shè)計(jì)”點(diǎn)亮產(chǎn)品特性，更或以“廣泛的消費(fèi)場(chǎng)景”激活品類(lèi)新價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造“新品類(lèi)”的閃光點(diǎn)，讓新品類(lèi)走近用戶(hù)、走近消費(fèi)、走近生活。
有突破，有創(chuàng)新，訴求新品類(lèi)新主張。產(chǎn)品有突破，品類(lèi)方有創(chuàng)新，優(yōu)秀的品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)“新產(chǎn)品”的持續(xù)開(kāi)發(fā)，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的持續(xù)使用與消費(fèi)，更離不開(kāi)“新品類(lèi)”的持續(xù)拓寬與壯大。新品類(lèi)壯大的過(guò)程，就是其功能大突破、消費(fèi)效用再擴(kuò)張的過(guò)程，就是其“新品類(lèi)新主張”強(qiáng)突破的過(guò)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)科沃斯商用機(jī)器人官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，科沃斯目前已形成覆蓋物業(yè)、酒店、政務(wù)、學(xué)校、 醫(yī)院、銀行、商業(yè) B 端等多領(lǐng)域、多應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣，與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、 國(guó)家電網(wǎng)、阿里巴巴、優(yōu)衣庫(kù)、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、海爾、張江高科園區(qū)等 100 余家品牌客戶(hù) 建立合作，產(chǎn)品落地全國(guó)超 165 個(gè)城市，累計(jì)服務(wù)全球 3500 萬(wàn)中高端客戶(hù)。
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