品牌定位策劃之做好“三大品牌圈”
發(fā)布時(shí)間：2024-11-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
做好品牌圈層，點(diǎn)亮品牌定位策劃。品牌經(jīng)營創(chuàng)新，離不開品牌戰(zhàn)略指引下的文化圈營造，離不開全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“新消費(fèi)”，更離不開全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶消費(fèi)熱情”。升級數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分客戶類型，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮新商業(yè)新認(rèn)知，積極塑造“外部商業(yè)新能量”，則品牌圈經(jīng)營，必有大成就&大效果！
做品牌，就是做圈子，找一群價(jià)值觀相同的人，做一些相合的事，創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的品牌。“三大圈子”，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌強(qiáng)定位。1）“內(nèi)部文化締造品牌圈”：提煉品牌文化；挖掘品牌特質(zhì)，締造新品牌圈。2）“外部消費(fèi)牽引價(jià)值圈”：激活外部消費(fèi)，建設(shè)品牌價(jià)值圈；形成持續(xù)消費(fèi)。3）“外部商業(yè)塑造能量圈”：構(gòu)建外部商業(yè)同盟；塑造企業(yè)的商業(yè)影響力，擴(kuò)大品牌的商業(yè)新能量。
“內(nèi)部文化締造品牌圈”：提煉品牌文化；挖掘品牌特質(zhì)，締造新品牌圈
提煉品牌文化。無文化，不品牌；無戰(zhàn)略，不品牌。越優(yōu)秀的品牌，越注意“強(qiáng)文化戰(zhàn)略”的牽引，其或立足于品類戰(zhàn)略，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；或挖掘產(chǎn)地文脈，在悠久歷史上下功夫；更或挖掘品牌的文化特色，全力彰顯獨(dú)特的文化基因，點(diǎn)亮獨(dú)特的消費(fèi)文化。
挖掘品牌特質(zhì)，締造新品牌圈。品牌，有特色，經(jīng)營更出彩；品牌圈子的經(jīng)營，注定需要“品牌特質(zhì)”的深度挖掘，需要更多品牌圈子的“全面點(diǎn)亮”，其或聚攏行業(yè)內(nèi)專家資源，訴求“專業(yè)價(jià)值”；或更新行業(yè)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，讓技術(shù)更有成就感，也更有創(chuàng)造感；更或?qū)＞谀骋惶囟I(lǐng)域，讓價(jià)值更突出，成為特定行業(yè)的引領(lǐng)者。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓旗艦店、方正證券研究所等綜合資訊表明，自 2021 年按照“多品牌、多品類、 全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈、(未來)全球化”中長期戰(zhàn)略發(fā)力以來，鹽津鋪?zhàn)庸咀龃笞鰪?qiáng)“鹽津 鋪?zhàn)?rdquo;辣鹵零食、“31°鮮”深海零食，“憨豆爸爸”烘焙食品、“薯之惑”焙烤薯片、蛋類零食“蒟蒻滿分”蒟蒻果凍、果干堅(jiān)果七大核心品類，產(chǎn)品品牌定位“好吃不貴，國民零食”，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)+高性價(jià)比的產(chǎn)品。
“外部消費(fèi)牽引價(jià)值圈”：激活外部消費(fèi)，建設(shè)品牌價(jià)值圈；形成持續(xù)消費(fèi)
激活外部消費(fèi)，建設(shè)品牌價(jià)值圈。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)品牌經(jīng)營，不但需要?jiǎng)?chuàng)造“優(yōu)質(zhì)的商品”，讓商品經(jīng)營更有價(jià)值感，而且需要激活VIP客戶消費(fèi)，讓客戶消費(fèi)更有價(jià)值感，讓客戶經(jīng)營更有“品質(zhì)感”。品牌價(jià)值，因VIP示范消費(fèi)更有價(jià)值，因意見領(lǐng)袖更有品牌影響力。
形成持續(xù)消費(fèi)。持續(xù)的用戶消費(fèi)，源于“明星產(chǎn)品”的持續(xù)打造，源于“強(qiáng)品類戰(zhàn)略”的創(chuàng)新推進(jìn)，更源于“獨(dú)特消費(fèi)場景”的搶占。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，而且點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，讓用戶更容易找到自己喜愛的產(chǎn)品，讓用戶更樂享品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，從產(chǎn)品品類來看，自 2005 年成立，鹽津鋪?zhàn)庸緩拿垧T涼果起步，2017年上市后，公司 緊跟市場變化趨勢，每年不斷調(diào)整品類戰(zhàn)略，其中2021年進(jìn)行了較大戰(zhàn)略改革，從全品類戰(zhàn)略調(diào)整為聚焦重點(diǎn)品類，聚焦辣鹵零食、深海零食、休閑烘焙、薯類零食、蛋類零食、蒟蒻果凍、果干堅(jiān)果等七大核心品類。
“外部商業(yè)塑造能量圈”：構(gòu)建外部商業(yè)同盟；塑造企業(yè)的商業(yè)影響力，擴(kuò)大品牌的商業(yè)新能量
構(gòu)建外部商業(yè)同盟。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)同盟，越優(yōu)秀的品牌定位策劃，越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，越能吸引更多優(yōu)秀的商業(yè)伙伴，越能聚攏更多優(yōu)秀商業(yè)資源，越能創(chuàng)造更卓越的消費(fèi)價(jià)值。有同盟，有創(chuàng)造，才能讓品牌經(jīng)營更上一層樓。
塑造企業(yè)的商業(yè)影響力，擴(kuò)大品牌的商業(yè)新能量。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的消費(fèi)特色，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造品牌的“強(qiáng)悍影響力”，其或依托品牌底蘊(yùn)，構(gòu)建“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌聯(lián)盟”；或挖掘品牌特質(zhì)，做強(qiáng)“商業(yè)品牌影響力”；更或擴(kuò)大品牌的區(qū)域市場，讓品牌更有創(chuàng)造性，也更有價(jià)值感。
品牌，有圈子；品牌戰(zhàn)略，將更有創(chuàng)造性；品牌營銷策劃，將更有價(jià)值感。做好品牌經(jīng)營，就是要深度挖掘“品牌特質(zhì)”，以“品牌文化”牽引強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造，以“外部消費(fèi)”激活全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)優(yōu)選高價(jià)值客戶、聚攏商業(yè)資源、構(gòu)筑“外部商業(yè)同盟”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，塑造強(qiáng)商業(yè)影響力，擴(kuò)大品牌的新商業(yè)能量，則品牌圈子經(jīng)營，必會碩果累累，價(jià)值斐然！
做品牌，就是做圈子，找一群價(jià)值觀相同的人，做一些相合的事，創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的品牌。“三大圈子”，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌強(qiáng)定位。1）“內(nèi)部文化締造品牌圈”：提煉品牌文化；挖掘品牌特質(zhì)，締造新品牌圈。2）“外部消費(fèi)牽引價(jià)值圈”：激活外部消費(fèi)，建設(shè)品牌價(jià)值圈；形成持續(xù)消費(fèi)。3）“外部商業(yè)塑造能量圈”：構(gòu)建外部商業(yè)同盟；塑造企業(yè)的商業(yè)影響力，擴(kuò)大品牌的商業(yè)新能量。
“內(nèi)部文化締造品牌圈”：提煉品牌文化；挖掘品牌特質(zhì)，締造新品牌圈
提煉品牌文化。無文化，不品牌；無戰(zhàn)略，不品牌。越優(yōu)秀的品牌，越注意“強(qiáng)文化戰(zhàn)略”的牽引，其或立足于品類戰(zhàn)略，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；或挖掘產(chǎn)地文脈，在悠久歷史上下功夫；更或挖掘品牌的文化特色，全力彰顯獨(dú)特的文化基因，點(diǎn)亮獨(dú)特的消費(fèi)文化。
挖掘品牌特質(zhì)，締造新品牌圈。品牌，有特色，經(jīng)營更出彩；品牌圈子的經(jīng)營，注定需要“品牌特質(zhì)”的深度挖掘，需要更多品牌圈子的“全面點(diǎn)亮”，其或聚攏行業(yè)內(nèi)專家資源，訴求“專業(yè)價(jià)值”；或更新行業(yè)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，讓技術(shù)更有成就感，也更有創(chuàng)造感；更或?qū)＞谀骋惶囟I(lǐng)域，讓價(jià)值更突出，成為特定行業(yè)的引領(lǐng)者。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓旗艦店、方正證券研究所等綜合資訊表明，自 2021 年按照“多品牌、多品類、 全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈、(未來)全球化”中長期戰(zhàn)略發(fā)力以來，鹽津鋪?zhàn)庸咀龃笞鰪?qiáng)“鹽津 鋪?zhàn)?rdquo;辣鹵零食、“31°鮮”深海零食，“憨豆爸爸”烘焙食品、“薯之惑”焙烤薯片、蛋類零食“蒟蒻滿分”蒟蒻果凍、果干堅(jiān)果七大核心品類，產(chǎn)品品牌定位“好吃不貴，國民零食”，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)+高性價(jià)比的產(chǎn)品。
激活外部消費(fèi)，建設(shè)品牌價(jià)值圈。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)品牌經(jīng)營，不但需要?jiǎng)?chuàng)造“優(yōu)質(zhì)的商品”，讓商品經(jīng)營更有價(jià)值感，而且需要激活VIP客戶消費(fèi)，讓客戶消費(fèi)更有價(jià)值感，讓客戶經(jīng)營更有“品質(zhì)感”。品牌價(jià)值，因VIP示范消費(fèi)更有價(jià)值，因意見領(lǐng)袖更有品牌影響力。
形成持續(xù)消費(fèi)。持續(xù)的用戶消費(fèi)，源于“明星產(chǎn)品”的持續(xù)打造，源于“強(qiáng)品類戰(zhàn)略”的創(chuàng)新推進(jìn)，更源于“獨(dú)特消費(fèi)場景”的搶占。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，而且點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，讓用戶更容易找到自己喜愛的產(chǎn)品，讓用戶更樂享品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，從產(chǎn)品品類來看，自 2005 年成立，鹽津鋪?zhàn)庸緩拿垧T涼果起步，2017年上市后，公司 緊跟市場變化趨勢，每年不斷調(diào)整品類戰(zhàn)略，其中2021年進(jìn)行了較大戰(zhàn)略改革，從全品類戰(zhàn)略調(diào)整為聚焦重點(diǎn)品類，聚焦辣鹵零食、深海零食、休閑烘焙、薯類零食、蛋類零食、蒟蒻果凍、果干堅(jiān)果等七大核心品類。
構(gòu)建外部商業(yè)同盟。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)同盟，越優(yōu)秀的品牌定位策劃，越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，越能吸引更多優(yōu)秀的商業(yè)伙伴，越能聚攏更多優(yōu)秀商業(yè)資源，越能創(chuàng)造更卓越的消費(fèi)價(jià)值。有同盟，有創(chuàng)造，才能讓品牌經(jīng)營更上一層樓。
塑造企業(yè)的商業(yè)影響力，擴(kuò)大品牌的商業(yè)新能量。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的消費(fèi)特色，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造品牌的“強(qiáng)悍影響力”，其或依托品牌底蘊(yùn)，構(gòu)建“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌聯(lián)盟”；或挖掘品牌特質(zhì)，做強(qiáng)“商業(yè)品牌影響力”；更或擴(kuò)大品牌的區(qū)域市場，讓品牌更有創(chuàng)造性，也更有價(jià)值感。
品牌，有圈子；品牌戰(zhàn)略，將更有創(chuàng)造性；品牌營銷策劃，將更有價(jià)值感。做好品牌經(jīng)營，就是要深度挖掘“品牌特質(zhì)”，以“品牌文化”牽引強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造，以“外部消費(fèi)”激活全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)優(yōu)選高價(jià)值客戶、聚攏商業(yè)資源、構(gòu)筑“外部商業(yè)同盟”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，塑造強(qiáng)商業(yè)影響力，擴(kuò)大品牌的新商業(yè)能量，則品牌圈子經(jīng)營，必會碩果累累，價(jià)值斐然！
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