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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之鍛造新產(chǎn)業(yè)利益五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-01-04 ????點(diǎn)擊數(shù):
鍛造共同利益,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)新競爭價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,創(chuàng)造著全渠道品牌營銷策劃的新天地,點(diǎn)亮著全渠道品牌策劃傳播的新方法,更重要的是,產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營,要緊之處在于持續(xù)挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢,在于全面洞察最佳產(chǎn)業(yè)方向,在于以數(shù)字品牌營銷策劃厘定新市場“鍛造新產(chǎn)業(yè)利益”。
 
“五大方法”,鍛造新產(chǎn)業(yè)利益。1)“找到最佳產(chǎn)業(yè)方向”:前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展;擁有最佳產(chǎn)業(yè)發(fā)展主動(dòng)權(quán),營造極大價(jià)值認(rèn)同。2)“厘定最優(yōu)市場格局”:勘定市場格局;劃分新界限,找到最佳市場。3)“創(chuàng)造最強(qiáng)市場表現(xiàn)”:創(chuàng)意品牌形象;點(diǎn)亮目標(biāo)用戶認(rèn)知。4)“找到市場分割點(diǎn)”:切割市場,獲得市場競爭點(diǎn);最佳分割,屢獲其利。5)“謀求最大利基”:延續(xù)企業(yè)競爭優(yōu)勢;強(qiáng)化品牌利基領(lǐng)域,借勢生長。
 
“找到最佳產(chǎn)業(yè)方向”:前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展;擁有最佳產(chǎn)業(yè)發(fā)展主動(dòng)權(quán),營造極大價(jià)值認(rèn)同
 
前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展。任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展,都依賴于新用戶消費(fèi)的快速激活,都依托于品牌營銷策劃點(diǎn)亮的新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,都來源于新科技新技術(shù)的迅猛推進(jìn)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展,因新消費(fèi)而興,因新品牌而勝,因新價(jià)值而更具活力,這正是鍛造共同利益的關(guān)鍵所在。
 
擁有最佳產(chǎn)業(yè)發(fā)展主動(dòng)權(quán),營造極大價(jià)值認(rèn)同。占據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節(jié),如引行業(yè)引領(lǐng)的品牌戰(zhàn)略,如強(qiáng)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情,如強(qiáng)專業(yè)制造奠定的“高品質(zhì)基礎(chǔ)”,都可以擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán),都可以獲得產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵部位,都可以獲得產(chǎn)業(yè)價(jià)值的極大認(rèn)同。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明,慕思公司2013 年開始步入職業(yè)化管理階段,品牌、產(chǎn)能、渠道布局持續(xù)完善,全球化、智能化布局也正推進(jìn)。
“厘定最優(yōu)市場格局”:勘定市場格局;劃分新界限,找到最佳市場
 
勘定市場格局。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場新價(jià)值,新的市場格局或源于“顛覆式技術(shù)”的革新,如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之于商業(yè)領(lǐng)域;或源于“明星產(chǎn)品”牽引的新品類消費(fèi),如王老吉涼茶之于“涼茶行業(yè)”;更或以“定制化服務(wù)”掘金高端市場,如“衣邦人”之于服裝定制領(lǐng)域。
 
劃分新界限,找到各自最佳市場。市場新價(jià)值,聚合最大量優(yōu)質(zhì)用戶,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)服務(wù),點(diǎn)亮“最佳市場消費(fèi)”。鍛造共同得益,就是要全面彰顯獨(dú)特的“品牌個(gè)性”,區(qū)隔其它品牌,建立“獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)”,建立“區(qū)隔的市場”,以此創(chuàng)造“新行業(yè)新市場”。
 
“創(chuàng)造最強(qiáng)市場表現(xiàn)”:創(chuàng)意品牌形象;點(diǎn)亮目標(biāo)用戶認(rèn)知
 
創(chuàng)意品牌形象。優(yōu)秀的市場表現(xiàn),源于強(qiáng)大的品牌價(jià)值挖掘,源于創(chuàng)新的品牌經(jīng)營,更源于專業(yè)的品牌IP。如王老吉涼茶以“怕上火”為核心消費(fèi)場景,以“喝王老吉”發(fā)出品牌號召,樹立起“王老吉”的涼茶引領(lǐng)者地位。
 
點(diǎn)亮目標(biāo)用戶認(rèn)知。強(qiáng)目標(biāo)用戶,點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,創(chuàng)造用戶的新消費(fèi)體驗(yàn),或以“明星產(chǎn)品”激發(fā)新用戶消費(fèi),或以“情境終端”點(diǎn)亮用戶的新感觸,更或以“多品牌定位”覆蓋各類用戶,滿足各類用戶消費(fèi)訴求。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓、國金證券研究所等綜合資訊表明,慕思公司主品牌慕思整體定位中高端,依托子品牌搶占其余細(xì)分市場。大眾市場方面,公司依托 V6 品牌進(jìn)行布局,而高端市場分別用 TERCA、思麗德賽等進(jìn)口 品牌進(jìn)行布局。
產(chǎn)業(yè)級品牌,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,以全渠道品牌營銷策劃掌握“最佳產(chǎn)業(yè)發(fā)展主動(dòng)權(quán)”,以數(shù)字品牌營銷策劃厘定“最優(yōu)市場格局”,以全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造“最強(qiáng)市場表現(xiàn)”。點(diǎn)亮數(shù)字化新技術(shù),創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營,革新產(chǎn)業(yè)品牌大未來,立足“最佳市場”快突破,企業(yè)的共同利益鍛造,必有大成就!更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之鍛造新產(chǎn)業(yè)利益五法(下)》。
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