產業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)成熟期經營六大競爭要點（下）
發(fā)布時間：2023-04-15 ????點擊數：
在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)成熟期經營六大競爭要點（上）》中，我們談到了成熟期企業(yè)競爭的關鍵致勝要素，建議企業(yè)以“競爭思維”牽引產業(yè)級品牌戰(zhàn)略升級，以“深度經營”點燃企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“質量效益大提升”創(chuàng)造全渠道品牌策劃傳播，更以數字品牌營銷策劃激活新企業(yè)新價值。融入數字化新技術，點亮新商業(yè)新浪潮，企業(yè)的競爭創(chuàng)新，定會更有價值感，更有品牌魅力！
“六大要點”，致勝行業(yè)成熟期。1）“競爭思維”——“從產能競賽向效益提升發(fā)展”：業(yè)務規(guī)模擴大，產能增長，更加注重業(yè)務效益產出；更加注重業(yè)務經營質量，提升新產業(yè)價值。2）“競爭感知”：——從產業(yè)內議價向深度經營發(fā)展”：從單一的產品經營向深度產業(yè)經營迭代；產品競爭結構化，深度價值鏈打造在即。3）“競爭方向”——“從規(guī)模競爭向質量效益競爭發(fā)展”：行業(yè)成熟驅動企業(yè)關注質量提升，全面提升品質價值；創(chuàng)造新產品效益，點亮新產業(yè)方向。4）“競爭規(guī)則”——“從邊界內競爭向跨邊界延展”：業(yè)務成熟度加劇，強化業(yè)務升級；業(yè)務內向型發(fā)展向跨業(yè)務經營進化，復合類業(yè)務日益增加。5）“競爭資源”——“從產業(yè)擴張向成本服務并進式發(fā)展”：從關注產業(yè)擴張向“產業(yè)級服務”發(fā)展；從關注產業(yè)整合向“成本競爭優(yōu)勢”升級。6）“競爭基座”——“從生產型基礎向價值鏈全鏈強化發(fā)展”：從強化生產向“產業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展；從產業(yè)價值優(yōu)化向“全產業(yè)鏈強化”升級。
“競爭規(guī)則”——“從邊界內競爭向跨邊界延展”：業(yè)務成熟度加劇，強化業(yè)務升級；業(yè)務內向型發(fā)展向跨業(yè)務經營進化，復合類業(yè)務日益增加
業(yè)務成熟度加劇，強化業(yè)務升級。成熟期行業(yè)的競爭，“高度成熟化”是其企業(yè)競爭的典型特征之一，優(yōu)秀的企業(yè)競爭，或以“產品細分”拓展更加多元化的產品，或以“全渠道分銷”激活全渠道品牌策劃傳播，更或以“多門店布局”點燃新用戶經營，持續(xù)創(chuàng)造新行業(yè)價值，助推企業(yè)業(yè)務快升級。
業(yè)務內向型發(fā)展向跨業(yè)務經營進化，復合類業(yè)務日益增加。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新助力企業(yè)“跨業(yè)務經營”，優(yōu)秀企業(yè)，總能持續(xù)挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，推動企業(yè)業(yè)務競爭的“快升級”，以戰(zhàn)略性業(yè)務牽引新市場經營，以“大單品”為核心拓展關聯(lián)產品，以“優(yōu)勢業(yè)務”為核心推進關聯(lián)業(yè)務拓展有，有此，成熟期企業(yè)經營，方有大未來。
經典案例：根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明，休閑食品板塊是達利食品公司的傳統(tǒng)業(yè)務，主要包括烘焙糕點“達利園”、薯類膨化食品“可 比克”和餅干“好吃點”三大品牌。2012-2015 年，休閑食品板塊收入從63.19 億元增 長到 95.19 億元，年均復合增長率為 14.63%，2016-2021 年，休閑食品板塊收入穩(wěn)定 在 95 億元以上。
“競爭資源”——“從產業(yè)擴張向成本服務并進式發(fā)展”：從關注產業(yè)擴張向“產業(yè)級服務”發(fā)展；從關注產業(yè)整合向“成本競爭優(yōu)勢”升級
從關注產業(yè)擴張向“產業(yè)級服務”發(fā)展。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產業(yè)競爭創(chuàng)新，優(yōu)秀的行業(yè)經營，必然是以“產業(yè)級品牌戰(zhàn)略”指引的產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是以“產業(yè)品牌策劃傳播”點亮的新產業(yè)服務。推進新產業(yè)擴張，刷新品牌化服務，積極推進業(yè)務的“科技賦能”，企業(yè)的產業(yè)級服務，必有大創(chuàng)新。
從關注產業(yè)整合向“成本競爭優(yōu)勢”升級。產業(yè)級企業(yè)整合，大多會以“成本費用”作為企業(yè)經營的衡量線，以“市場競爭”為導向，推進企業(yè)批量化采購、批量化生產及規(guī)模化分銷，全面降低企業(yè)的生產成本、銷售費用等成本支出，全力拉升企業(yè)的“新產業(yè)競爭優(yōu)勢”。
“競爭基座”——“從生產型基礎向價值鏈全鏈強化發(fā)展”：從強化生產向“產業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展；從產業(yè)價值優(yōu)化向“全產業(yè)鏈強化”升級
從強化生產向“產業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展。處于行業(yè)成熟期的企業(yè)，多數已經初步具備了企業(yè)競爭及擴張的基礎，以“市場營銷創(chuàng)新”牽引的企業(yè)生產再造如火如荼，以“強產業(yè)品牌經營”引領的企業(yè)經營創(chuàng)新更有活力，產業(yè)鏈經營日益成為企業(yè)經營的“強價值取向”，夯實產業(yè)鏈經營環(huán)節(jié)、創(chuàng)造產業(yè)競爭優(yōu)勢，是企業(yè)成熟期經營的“不二法寶”。
從產業(yè)價值優(yōu)化向“全產業(yè)鏈強化”升級。優(yōu)秀的產業(yè)經營，優(yōu)秀的業(yè)務升級，不但需要企業(yè)充分關注產業(yè)級品牌經營，而且需要強化“全產業(yè)鏈經營”，以全產業(yè)鏈價值對決“競爭對手的單一突破”，以全國化分銷對決“競爭對手的區(qū)域為王”，以全渠道經營對決“競爭對手的優(yōu)勢渠道經營”。面向產業(yè)價值做優(yōu)化，面向產業(yè)鏈經營做提升，成熟期企業(yè)經營，定有大發(fā)展。
經典案例：根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明，達利食品在全國 18 個省區(qū)建立 21 家子公司共 36 個食品、飲料生產基地，1個馬鈴薯全粉生產基地，1家包裝彩印公司。截至 2019 年底，公司擁有超過 5400 名經銷商，銷售網絡涵蓋中國所有省市及大部分縣級行政區(qū)域，擁有超過 12100 名專職銷售人員維持及支持大約兩百萬個銷售點。
身處行業(yè)成熟期的企業(yè)，大多擁有自己的“競爭優(yōu)勢”，其要想在激烈的市場競爭中占據有利地位，應以“效益提升”牽引企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略升級，以“深度經營”活化產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高質量增長”定調產業(yè)級品牌策劃傳播，更以“跨邊界延展”點亮數字品牌營銷策劃“大賦能”。融入數字化新技術，點亮產業(yè)級服務，夯實企業(yè)競爭優(yōu)勢，推進“價值鏈全鏈強化”，行業(yè)成熟期的企業(yè)競爭，定有大突破&大成就。
“六大要點”，致勝行業(yè)成熟期。1）“競爭思維”——“從產能競賽向效益提升發(fā)展”：業(yè)務規(guī)模擴大，產能增長，更加注重業(yè)務效益產出；更加注重業(yè)務經營質量，提升新產業(yè)價值。2）“競爭感知”：——從產業(yè)內議價向深度經營發(fā)展”：從單一的產品經營向深度產業(yè)經營迭代；產品競爭結構化，深度價值鏈打造在即。3）“競爭方向”——“從規(guī)模競爭向質量效益競爭發(fā)展”：行業(yè)成熟驅動企業(yè)關注質量提升，全面提升品質價值；創(chuàng)造新產品效益，點亮新產業(yè)方向。4）“競爭規(guī)則”——“從邊界內競爭向跨邊界延展”：業(yè)務成熟度加劇，強化業(yè)務升級；業(yè)務內向型發(fā)展向跨業(yè)務經營進化，復合類業(yè)務日益增加。5）“競爭資源”——“從產業(yè)擴張向成本服務并進式發(fā)展”：從關注產業(yè)擴張向“產業(yè)級服務”發(fā)展；從關注產業(yè)整合向“成本競爭優(yōu)勢”升級。6）“競爭基座”——“從生產型基礎向價值鏈全鏈強化發(fā)展”：從強化生產向“產業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展；從產業(yè)價值優(yōu)化向“全產業(yè)鏈強化”升級。
“競爭規(guī)則”——“從邊界內競爭向跨邊界延展”：業(yè)務成熟度加劇，強化業(yè)務升級；業(yè)務內向型發(fā)展向跨業(yè)務經營進化，復合類業(yè)務日益增加
業(yè)務成熟度加劇，強化業(yè)務升級。成熟期行業(yè)的競爭，“高度成熟化”是其企業(yè)競爭的典型特征之一，優(yōu)秀的企業(yè)競爭，或以“產品細分”拓展更加多元化的產品，或以“全渠道分銷”激活全渠道品牌策劃傳播，更或以“多門店布局”點燃新用戶經營，持續(xù)創(chuàng)造新行業(yè)價值，助推企業(yè)業(yè)務快升級。
業(yè)務內向型發(fā)展向跨業(yè)務經營進化，復合類業(yè)務日益增加。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新助力企業(yè)“跨業(yè)務經營”，優(yōu)秀企業(yè)，總能持續(xù)挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，推動企業(yè)業(yè)務競爭的“快升級”，以戰(zhàn)略性業(yè)務牽引新市場經營，以“大單品”為核心拓展關聯(lián)產品，以“優(yōu)勢業(yè)務”為核心推進關聯(lián)業(yè)務拓展有，有此，成熟期企業(yè)經營，方有大未來。
經典案例：根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明，休閑食品板塊是達利食品公司的傳統(tǒng)業(yè)務，主要包括烘焙糕點“達利園”、薯類膨化食品“可 比克”和餅干“好吃點”三大品牌。2012-2015 年，休閑食品板塊收入從63.19 億元增 長到 95.19 億元，年均復合增長率為 14.63%，2016-2021 年，休閑食品板塊收入穩(wěn)定 在 95 億元以上。
從關注產業(yè)擴張向“產業(yè)級服務”發(fā)展。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產業(yè)競爭創(chuàng)新，優(yōu)秀的行業(yè)經營，必然是以“產業(yè)級品牌戰(zhàn)略”指引的產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是以“產業(yè)品牌策劃傳播”點亮的新產業(yè)服務。推進新產業(yè)擴張，刷新品牌化服務，積極推進業(yè)務的“科技賦能”，企業(yè)的產業(yè)級服務，必有大創(chuàng)新。
從關注產業(yè)整合向“成本競爭優(yōu)勢”升級。產業(yè)級企業(yè)整合，大多會以“成本費用”作為企業(yè)經營的衡量線，以“市場競爭”為導向，推進企業(yè)批量化采購、批量化生產及規(guī)模化分銷，全面降低企業(yè)的生產成本、銷售費用等成本支出，全力拉升企業(yè)的“新產業(yè)競爭優(yōu)勢”。
“競爭基座”——“從生產型基礎向價值鏈全鏈強化發(fā)展”：從強化生產向“產業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展；從產業(yè)價值優(yōu)化向“全產業(yè)鏈強化”升級
從強化生產向“產業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展。處于行業(yè)成熟期的企業(yè)，多數已經初步具備了企業(yè)競爭及擴張的基礎，以“市場營銷創(chuàng)新”牽引的企業(yè)生產再造如火如荼，以“強產業(yè)品牌經營”引領的企業(yè)經營創(chuàng)新更有活力，產業(yè)鏈經營日益成為企業(yè)經營的“強價值取向”，夯實產業(yè)鏈經營環(huán)節(jié)、創(chuàng)造產業(yè)競爭優(yōu)勢，是企業(yè)成熟期經營的“不二法寶”。
從產業(yè)價值優(yōu)化向“全產業(yè)鏈強化”升級。優(yōu)秀的產業(yè)經營，優(yōu)秀的業(yè)務升級，不但需要企業(yè)充分關注產業(yè)級品牌經營，而且需要強化“全產業(yè)鏈經營”，以全產業(yè)鏈價值對決“競爭對手的單一突破”，以全國化分銷對決“競爭對手的區(qū)域為王”，以全渠道經營對決“競爭對手的優(yōu)勢渠道經營”。面向產業(yè)價值做優(yōu)化，面向產業(yè)鏈經營做提升，成熟期企業(yè)經營，定有大發(fā)展。
經典案例：根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明，達利食品在全國 18 個省區(qū)建立 21 家子公司共 36 個食品、飲料生產基地，1個馬鈴薯全粉生產基地，1家包裝彩印公司。截至 2019 年底，公司擁有超過 5400 名經銷商，銷售網絡涵蓋中國所有省市及大部分縣級行政區(qū)域，擁有超過 12100 名專職銷售人員維持及支持大約兩百萬個銷售點。
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滬公網安備 31010702005974號