全域運(yùn)營策劃之場景營銷五部曲（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-10-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮場景營銷，創(chuàng)新全域運(yùn)營策劃。全域運(yùn)營創(chuàng)新，貴在以“強(qiáng)品牌IP”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，以“場景IP”點(diǎn)亮全渠道品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶情緒，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能新場景經(jīng)營，通過數(shù)字品牌營銷策劃提升用戶高價(jià)值交互，植入產(chǎn)品創(chuàng)造“品牌化場景”，讓場景展現(xiàn)品牌，讓場景植入用戶心智！
“五部曲”，創(chuàng)新全域運(yùn)營策劃。1）“獨(dú)特場景IP”：扎根場景特性，搶占獨(dú)特場景；場景有IP,價(jià)值爆棚。2）“場景渲染”：鎖定用戶，搭建“高價(jià)值氛圍”；渲染新場景，激發(fā)用戶情緒。3）“場景變現(xiàn)”：植入產(chǎn)品，“品景”合一；服務(wù)可變現(xiàn)，場景多創(chuàng)造。4）“場景裂變”：用戶可分享，場景再創(chuàng)造；場景可裂變，聲勢(shì)再壯大。5）“場景數(shù)字化”：引入數(shù)據(jù)賦能，場景再放大；升級(jí)數(shù)字化，愿景再呈現(xiàn)，價(jià)值出色。
“獨(dú)特場景IP”：扎根場景特性，搶占獨(dú)特場景；場景有IP,價(jià)值爆棚
扎根場景特性，搶占獨(dú)特場景。有場景者，有未來；有特性者，有場景；獨(dú)特的場景，點(diǎn)亮獨(dú)特的價(jià)值。越優(yōu)秀的品牌，越能抓住“獨(dú)特場景”，或升級(jí)產(chǎn)品特性，抓住產(chǎn)品的“新功能”，創(chuàng)造“獨(dú)特的產(chǎn)品應(yīng)用場景”；或嫁接新場景，將產(chǎn)品與場景緊密連接起來，如“怕上火 喝王老吉”就將“王老吉”和“怕上火”的場景緊密連接起來。
場景有IP,價(jià)值爆棚。場景要?jiǎng)?chuàng)造，獨(dú)特IP要持續(xù)打造。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的品牌植入，抓住“品牌化場景”做突破，或基于品牌特質(zhì)點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮“新國風(fēng)主義”，如故宮的主題IP系列；或挖掘經(jīng)典文化特質(zhì)，創(chuàng)造“新國潮”，讓品牌更有“中華文化”，刷新文化品牌戰(zhàn)略，以品牌營銷策劃點(diǎn)亮新場景IP。
經(jīng)典案例：根據(jù)南方都市報(bào)、子彈財(cái)經(jīng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，零食量販催生的新一輪供應(yīng)鏈革命，從下游延伸至上游，過去零食電商時(shí)代積累品牌高度，當(dāng)前從白牌到自建產(chǎn)能優(yōu)化供應(yīng)鏈，放大制造效率和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。以良品降價(jià)為標(biāo)志，松鼠布局高端性價(jià)比、百草味強(qiáng)化“品價(jià)比”，零食全渠道開始問供應(yīng)鏈拿效率，當(dāng)前也在積極的折扣化摸索中。
“場景渲染”：鎖定用戶，搭建“高價(jià)值氛圍”；渲染新場景，激發(fā)用戶情緒
鎖定用戶，搭建“高價(jià)值氛圍”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，讓場景與產(chǎn)品結(jié)合起來，讓用戶參與進(jìn)來。優(yōu)秀品牌，其可以鎖定高端用戶，提供定制式、個(gè)性化產(chǎn)品，滿足用戶的個(gè)性化訴求；也可以瞄準(zhǔn)大眾用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，營造“主流場景”，讓產(chǎn)品真正融入主流化消費(fèi)，讓場景更能凸顯“高價(jià)值”。
渲染新場景，激發(fā)用戶情緒。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值品牌經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的高價(jià)值交互，越優(yōu)秀的品牌，越能通過智能SCRM系統(tǒng)等點(diǎn)亮新消費(fèi)場景，或細(xì)分用戶標(biāo)簽，智能化推薦“個(gè)性化商品”，讓用戶與商品匹配更高效；或營造“定制化場景”，從用戶的個(gè)性化訴求入手，集合多種產(chǎn)品，創(chuàng)造“個(gè)性化場景”，讓品牌更有競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，樂爾樂、折扣牛、條馬批發(fā)等本土硬折扣玩家，靠差異化突圍，其中樂爾樂 2011 年開始創(chuàng)業(yè)，全國化初有成效，當(dāng)前 3k+店，而折扣牛、條馬等門店數(shù)約 200 家。優(yōu)勢(shì)在于生意理解、熟悉當(dāng)?shù)厥袌雠c供應(yīng)鏈，且先發(fā)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。
場景營銷，有步驟，有價(jià)值，才會(huì)卓有成效。專業(yè)級(jí)場景營銷，重在挖掘自我品牌特質(zhì)，以場景IP牽引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“新場景新價(jià)值”，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分用戶類型，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃以激活“高價(jià)值用戶交互”，建立獨(dú)特品牌場景、激活用戶新情緒新價(jià)值。更多步驟請(qǐng)見《全域運(yùn)營策劃之場景營銷五部曲（下）》。
“五部曲”，創(chuàng)新全域運(yùn)營策劃。1）“獨(dú)特場景IP”：扎根場景特性，搶占獨(dú)特場景；場景有IP,價(jià)值爆棚。2）“場景渲染”：鎖定用戶，搭建“高價(jià)值氛圍”；渲染新場景，激發(fā)用戶情緒。3）“場景變現(xiàn)”：植入產(chǎn)品，“品景”合一；服務(wù)可變現(xiàn)，場景多創(chuàng)造。4）“場景裂變”：用戶可分享，場景再創(chuàng)造；場景可裂變，聲勢(shì)再壯大。5）“場景數(shù)字化”：引入數(shù)據(jù)賦能，場景再放大；升級(jí)數(shù)字化，愿景再呈現(xiàn)，價(jià)值出色。
“獨(dú)特場景IP”：扎根場景特性，搶占獨(dú)特場景；場景有IP,價(jià)值爆棚
扎根場景特性，搶占獨(dú)特場景。有場景者，有未來；有特性者，有場景；獨(dú)特的場景，點(diǎn)亮獨(dú)特的價(jià)值。越優(yōu)秀的品牌，越能抓住“獨(dú)特場景”，或升級(jí)產(chǎn)品特性，抓住產(chǎn)品的“新功能”，創(chuàng)造“獨(dú)特的產(chǎn)品應(yīng)用場景”；或嫁接新場景，將產(chǎn)品與場景緊密連接起來，如“怕上火 喝王老吉”就將“王老吉”和“怕上火”的場景緊密連接起來。
場景有IP,價(jià)值爆棚。場景要?jiǎng)?chuàng)造，獨(dú)特IP要持續(xù)打造。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的品牌植入，抓住“品牌化場景”做突破，或基于品牌特質(zhì)點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮“新國風(fēng)主義”，如故宮的主題IP系列；或挖掘經(jīng)典文化特質(zhì)，創(chuàng)造“新國潮”，讓品牌更有“中華文化”，刷新文化品牌戰(zhàn)略，以品牌營銷策劃點(diǎn)亮新場景IP。
經(jīng)典案例：根據(jù)南方都市報(bào)、子彈財(cái)經(jīng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，零食量販催生的新一輪供應(yīng)鏈革命，從下游延伸至上游，過去零食電商時(shí)代積累品牌高度，當(dāng)前從白牌到自建產(chǎn)能優(yōu)化供應(yīng)鏈，放大制造效率和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。以良品降價(jià)為標(biāo)志，松鼠布局高端性價(jià)比、百草味強(qiáng)化“品價(jià)比”，零食全渠道開始問供應(yīng)鏈拿效率，當(dāng)前也在積極的折扣化摸索中。
鎖定用戶，搭建“高價(jià)值氛圍”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，讓場景與產(chǎn)品結(jié)合起來，讓用戶參與進(jìn)來。優(yōu)秀品牌，其可以鎖定高端用戶，提供定制式、個(gè)性化產(chǎn)品，滿足用戶的個(gè)性化訴求；也可以瞄準(zhǔn)大眾用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，營造“主流場景”，讓產(chǎn)品真正融入主流化消費(fèi)，讓場景更能凸顯“高價(jià)值”。
渲染新場景，激發(fā)用戶情緒。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值品牌經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的高價(jià)值交互，越優(yōu)秀的品牌，越能通過智能SCRM系統(tǒng)等點(diǎn)亮新消費(fèi)場景，或細(xì)分用戶標(biāo)簽，智能化推薦“個(gè)性化商品”，讓用戶與商品匹配更高效；或營造“定制化場景”，從用戶的個(gè)性化訴求入手，集合多種產(chǎn)品，創(chuàng)造“個(gè)性化場景”，讓品牌更有競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，樂爾樂、折扣牛、條馬批發(fā)等本土硬折扣玩家，靠差異化突圍，其中樂爾樂 2011 年開始創(chuàng)業(yè)，全國化初有成效，當(dāng)前 3k+店，而折扣牛、條馬等門店數(shù)約 200 家。優(yōu)勢(shì)在于生意理解、熟悉當(dāng)?shù)厥袌雠c供應(yīng)鏈，且先發(fā)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。
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