新醫療品牌策劃之升級三類大客戶
發布時間：2024-11-06 ????點擊數：
升級大客戶運營，打造新醫療品牌。強有力的新醫療品牌營銷策劃，重在以“品牌特質”點亮醫療品牌“專業級品牌戰略”，以龐大流量用戶激活全渠道品牌策劃傳播，以數字化技術賦能“大客戶創造”，更以數字品牌營銷策劃激活“集團級醫療服務”，讓VIP客戶樂在其中，讓“企業類用戶”更有醫療價值感。
“三類大客戶”，點亮新醫療品牌策劃。1）“壯大流量用戶”：全渠道引流，篩選優質用戶；擴大醫療消費，提升客戶業績貢獻。2）“拉升VIP客戶”：聚攏高影響力、高價值客戶；培育種子用戶，提高“性價比”沖擊力。3）“點亮集團用戶”：擴大用戶合作數，籠絡企業類用戶；提升健康意識，讓客戶得到更多尊貴服務。
“壯大流量用戶”：全渠道引流，篩選優質用戶；擴大醫療消費，提升客戶業績貢獻
全渠道引流，篩選優質用戶。品牌戰略指引醫療品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播，不但點燃了醫療用戶的消費熱情，而且點亮了全渠道醫療消費特色，讓用戶感知到醫療品牌的“專業性”，讓用戶享受到“專家名醫”的權威式診療，更讓用戶愿意來到新醫療機構暢享“新醫療服務”。
擴大醫療消費，提升客戶業績貢獻。高品質的醫療服務，或引入新療法解決用戶的“老健康問題”，或升級經典診療手法、讓老客戶更有價值感，更或擴大“高價值流量”，讓優質用戶貢獻更多業績。
“拉升VIP客戶”：聚攏高影響力、高價值客戶；培育種子用戶，提高“性價比”沖擊力
聚攏高影響力、高價值客戶。VIP客戶，大多是新醫療機構的優質客戶，大多擁有“高消費醫療影響力”，創造著“更強的消費認同”，創造著更強的“醫療品牌影響力”。聚攏高影響力客戶，導入新療法，創造新認知，讓客戶感知到VIP新價值，讓客戶感知到名家名醫的“新醫療特色”，由此創造新醫療品牌感知。
培育種子用戶，提高“性價比”沖擊力。數字化技術賦能強醫療服務，數字品牌營銷策劃激活新用戶價值，越優秀的醫療品牌，越能細分用戶價值，越能滿足用戶的不同醫療訴求。對于高端用戶，提供個性化診療，導入多學科會診，提供“私人診療管家服務”；對于大眾用戶，提供高價值診療，點亮“高性價比”診療服務，讓用戶更有價值感。
經典案例：根據雍禾醫療招股書、德邦研究所等綜合資訊表明，以行業龍頭雍禾醫療為例，旗下的養固服務收入占比近年來逐漸提升，2020年醫療養固服務登記患者人數達 59122 人，人均消費由上年的 1759 元提升 至 3606 元，復購率由 15.6%提升至 28.9%。綜上，養固發項目具有高客單價與高復購率的特點。
“點亮集團用戶”：擴大用戶合作數，籠絡企業類用戶；提升健康意識，讓客戶得到更多尊貴服務
擴大用戶合作數，籠絡企業類用戶。醫療用戶，有個體用戶，也有“企業類客戶”，尤其是針對口腔類客戶提供免費口腔檢查，針對企業員工提供“體檢服務”，積極拓展關聯的“醫療大客戶”，輸出專業醫療技術的同時，還能持續創造新醫療企業服務。
提升健康意識，讓客戶得到更多尊貴服務。“健康醫療服務”，創造著用戶新價值，點亮著“診療新特色”，引入“集體診療機制”，設置專門的“診療服務小組”，服務大客戶群體；設置全周期健康診療，為企業客戶創造更多的價值，讓客戶感受到更多“個性化診療服務”。
新醫療品牌營銷策劃創新的過程，得益于品牌戰略指引的新醫療服務創新，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新醫療品牌形象”，得益于數字化技術賦能的“VIP診療大升級”。創新數字品牌營銷策劃手法，培育種子用戶新價值，點亮企業用戶新診療，持續創新“大客戶經營”，則新醫療品牌，必有大創造&大成就！
“三類大客戶”，點亮新醫療品牌策劃。1）“壯大流量用戶”：全渠道引流，篩選優質用戶；擴大醫療消費，提升客戶業績貢獻。2）“拉升VIP客戶”：聚攏高影響力、高價值客戶；培育種子用戶，提高“性價比”沖擊力。3）“點亮集團用戶”：擴大用戶合作數，籠絡企業類用戶；提升健康意識，讓客戶得到更多尊貴服務。
“壯大流量用戶”：全渠道引流，篩選優質用戶；擴大醫療消費，提升客戶業績貢獻
全渠道引流，篩選優質用戶。品牌戰略指引醫療品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播，不但點燃了醫療用戶的消費熱情，而且點亮了全渠道醫療消費特色，讓用戶感知到醫療品牌的“專業性”，讓用戶享受到“專家名醫”的權威式診療，更讓用戶愿意來到新醫療機構暢享“新醫療服務”。
擴大醫療消費，提升客戶業績貢獻。高品質的醫療服務，或引入新療法解決用戶的“老健康問題”，或升級經典診療手法、讓老客戶更有價值感，更或擴大“高價值流量”，讓優質用戶貢獻更多業績。
經典案例：根據雍禾醫療招股書、德邦研究所等綜合資訊表明，以雍禾醫療為例，旗下服務已形成“診斷、治療、養固、植發、假發”于一體的一站式 醫學毛發管理服務體系，囊括脫發門診、藥物治療、史云遜健發中心、雍禾醫療和 哈發達假發研發生產中心等部門。由于醫療養固服務類型多樣，能滿足不同脫發 階段的患者，因此其具有相當數量的潛在用戶。
聚攏高影響力、高價值客戶。VIP客戶，大多是新醫療機構的優質客戶，大多擁有“高消費醫療影響力”，創造著“更強的消費認同”，創造著更強的“醫療品牌影響力”。聚攏高影響力客戶，導入新療法，創造新認知，讓客戶感知到VIP新價值，讓客戶感知到名家名醫的“新醫療特色”，由此創造新醫療品牌感知。
培育種子用戶，提高“性價比”沖擊力。數字化技術賦能強醫療服務，數字品牌營銷策劃激活新用戶價值，越優秀的醫療品牌，越能細分用戶價值，越能滿足用戶的不同醫療訴求。對于高端用戶，提供個性化診療，導入多學科會診，提供“私人診療管家服務”；對于大眾用戶，提供高價值診療，點亮“高性價比”診療服務，讓用戶更有價值感。
經典案例：根據雍禾醫療招股書、德邦研究所等綜合資訊表明，以行業龍頭雍禾醫療為例，旗下的養固服務收入占比近年來逐漸提升，2020年醫療養固服務登記患者人數達 59122 人，人均消費由上年的 1759 元提升 至 3606 元，復購率由 15.6%提升至 28.9%。綜上，養固發項目具有高客單價與高復購率的特點。
擴大用戶合作數，籠絡企業類用戶。醫療用戶，有個體用戶，也有“企業類客戶”，尤其是針對口腔類客戶提供免費口腔檢查，針對企業員工提供“體檢服務”，積極拓展關聯的“醫療大客戶”，輸出專業醫療技術的同時，還能持續創造新醫療企業服務。
提升健康意識，讓客戶得到更多尊貴服務。“健康醫療服務”，創造著用戶新價值，點亮著“診療新特色”，引入“集體診療機制”，設置專門的“診療服務小組”，服務大客戶群體；設置全周期健康診療，為企業客戶創造更多的價值，讓客戶感受到更多“個性化診療服務”。
新醫療品牌營銷策劃創新的過程，得益于品牌戰略指引的新醫療服務創新，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新醫療品牌形象”，得益于數字化技術賦能的“VIP診療大升級”。創新數字品牌營銷策劃手法，培育種子用戶新價值，點亮企業用戶新診療，持續創新“大客戶經營”，則新醫療品牌，必有大創造&大成就！
- 上一篇：新醫療品牌策劃之私域流量三大價值點亮
- 下一篇：新醫療品牌策劃之優勢項目設計三法
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號