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品牌定位策劃之區隔的六重價值(上)
發布時間:2025-03-25 ????點擊數:
區隔,有價值;品牌定位,有價值。區隔的價值,在于以“品牌特色”點亮產業級品牌戰略,以“全渠道品牌營銷策劃”點燃用戶消費熱情,以“全渠道品牌策劃傳播”刷新產業品牌形象、隔出品牌價值感,更重要的是,升級數字化技術、賦能高價值用戶經營,創新數字品牌營銷策劃手法、拉升品牌競爭差距,讓品牌區隔極具創造性!
 
“六重價值”,創造品牌新區隔。1)“隔出組織,建立新業務”:洞察社會功能,建立“鮮活組織”;切割業務,建立新業務范疇,高效組合業務。2)“隔出用戶,建立客戶群”:聚焦用戶消費,圈住目標用戶;組建“核心用戶群”,建立“高價值用戶梯隊”。3)“隔出價值,建立品牌感”:創造品牌價值;建立品牌話語權。4)“隔出消費,建立產品力”:切割產品,打造新產品新消費;創造優秀產品力。5)“隔出場景,建立渠道力”:全渠道布局,建立優勢產品場景;優化觸點,建立“強勢渠道力”。6)“隔出特色,建立護城河”:對標競爭對手,凸顯競爭優勢;建立品牌發展“護城河”。
 
“隔出組織,建立新業務”:洞察社會功能,建立“鮮活組織”;切割業務,建立新業務范疇,高效組合業務
 
洞察社會功能,建立“鮮活組織”。越優秀的企業組織,越能拉升品牌價值,越能鍛造出“強組織能力”。其或扎根于產業經營,面向產業做規劃,鏈接種植養殖、生產、分銷、零售等多個環節,建立“產業鏈經營組織”,讓組織極具創新性及執行力;或升級數字化技術,賦能企業運營,大大激活用戶消費,大大提升組織的“經營效率”。
 
切割業務,建立新業務范疇,高效組合業務。越優秀的區隔,大多會以“高價值業務經營”為導向,提升既有業務的“增長率”,拓展新藍海、新業務、新市場,或通過“高精尖業務”建立“業務護城河”,與同行業對手區隔開,拉開與競爭對手的差距;或通過“專利技術”打開“科技增長天花板”,以新科技助力新產品研發,以“新專利”助力新業務拓展。
 
“隔出用戶,建立客戶群”:聚焦用戶消費,圈住目標用戶;組建“核心用戶群”,建立“高價值用戶梯隊”
 
聚焦用戶消費,圈住目標用戶。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新,越優秀的區隔,必然是從“用戶經營”源頭所做的區隔,必然是從“全域用戶經營”開始的。其往往會細分用戶消費構成,關注VIP客戶需求,為其提供專屬式、個性化產品;培育大眾類用戶,為其提供標準化商品及特色服務,創造“高性價比”,激發用戶“持續下單”。
 
組建“核心用戶群”,建立“高價值用戶梯隊”。差異化產品,不但承載著品牌價值,而且點燃了用戶消費熱情,吸引著不同用戶,助力著“不同用戶群”的組建。其或圍繞高端用戶,設計“專供式產品”,提供“高質價比”,滿足用戶的“高品質需求”;或圍繞大眾用戶,提供“特價產品”及“實惠產品”,讓用戶更容易成交。
 
經典案例:根據億掌云公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明,2015 年,東鵬推出一物一碼,2016 年公司推出二維碼微信現 金紅包,2018 年推出一元樂享的換購。消費者憑有獎蓋到門店可 1 元加購一瓶東鵬特飲,門店可以獲得用戶的 1 元換購金和品牌獎勵的 1.58 元現金紅包+返貨券?;谝晃镆淮a,東鵬以連接 C 開始,影響小 b,解決動銷,連接小 b,推動大 B(渠道商),進而構建起營銷 數字化體系。
“隔出價值,建立品牌感”:創造品牌價值;建立品牌話語權
 
創造品牌價值。數字化技術賦能差異化用戶經營,數字品牌營銷策劃激發高價值用戶交互,越優秀的品牌,越懂得“品牌價值感塑造”,其或挖掘企業經典工藝,彰顯“匠心精神”,點亮“新中式新國潮”;或發力新科技,引入智能AI系統,賦能“科技新品制造”,秀出“科技感”,曬出“智能味”,讓品牌極具“領先性”!
 
建立品牌話語權。品牌區隔,本質就是建立“品牌話語權”,基于品牌特質,點亮品牌精神,創造“品牌大價值”,更新“品牌意義”,代言“新一代品牌價值”。其可以點亮全渠道策劃傳播,代言“新消費風尚”,點亮“新一代風尚品牌”;可以升級產品新功能,扎根“戰略級新品制造”,建立“新品類新賽道”,從而建立“品牌話語權”,引領品牌大發展!
 
經典案例:根據歐睿國際、天風證券研究所等綜合資訊表明,我國能量飲料行 業整體集中度高,但由于紅牛商標權之爭尚未結束,增長受限,給與了其他企業更大發展空間。其中以東鵬特飲的增長最為明顯,從 2020 年的 15.6%增長至 2023 年 24.7%,與紅牛、中沃、 樂虎等競品相比增速顯著,有望打破現有市場格局 。
區隔的大價值,在于以“產業級品牌戰略”為指引,建立產業級經營組織,推動“新業務的開展”;以產業級品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情,圍繞“核心用戶”建立“強用戶梯隊”;以產業級品牌策劃傳播刷新產業級品牌形象,鍛造新產業品牌價值,拉開與競爭對手的差距;以數字化技術賦能數字品牌營銷策劃、助力企業大創新,創造“區隔影響力”,有此,區隔,定然價值非凡!更多價值請見《品牌定位策劃之區隔的六重價值(下)》。
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