全域運營策劃之流量通道變現(xiàn)三階段
發(fā)布時間：2025-06-09 ????點擊數(shù)：
設計流量通道，更要積極變現(xiàn)。流量創(chuàng)新的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營銷策劃創(chuàng)新且高效變現(xiàn)的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情的過程，更是其升級數(shù)字化技術、推動流量轉化、激活流量大裂變的過程。匯聚優(yōu)質流量，推動流量變現(xiàn)，讓流量自主裂變，流量通道因此打開，流量更具商業(yè)價值！
“三大階段”，創(chuàng)新流量通道變現(xiàn)。1）“流量集聚”：提升流量吸睛力，抓取“優(yōu)質流量”；最大化集聚流量，讓流量細分且標準化。2）“流量變現(xiàn)”：植入商品，促進流量轉化；讓流量快變現(xiàn)，以服務拉開競爭差距。3）“流量裂變”：以老帶新，激活優(yōu)質流量，讓用戶自主裂變；“引流—轉化—成交—再引流”自動循環(huán)。
“流量集聚”：提升流量吸睛力，抓取“優(yōu)質流量”；最大化集聚流量，讓流量細分且標準化
提升流量吸睛力，抓取“優(yōu)質流量”。品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的流量運營，越能瞄準優(yōu)質用戶，或提供定制化商品，植入定制式服務，讓商品定制化、更快速；或鎖定高端用戶，提供高端產(chǎn)品，更新產(chǎn)品價值，讓用戶更喜愛，也讓用戶群體“更優(yōu)質”。
最大化集聚流量，讓流量細分且標準化。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了產(chǎn)業(yè)品牌形象，而且點燃了用戶消費熱情，激發(fā)了用戶的高價值交互，或點亮明星產(chǎn)品，提升品牌曝光率，吸引到更優(yōu)質的“消費流量”；或升級產(chǎn)品新功能，開發(fā)“新一代產(chǎn)品”，代言新產(chǎn)品新價值，滿足高端用戶的定制化、個性化訴求，兼顧“高性價比”的大眾化訴求，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具價值感！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，攜程公司以“Skyscanner+Trip.com”雙平臺發(fā)展海外業(yè)務，前者定位搜索比價平臺，增長相對穩(wěn)健，2023 年占比總營收預計 7-8%;后者定位在線旅游預訂平臺，近年來實現(xiàn)高速增長，2023 年公 司除大中華地區(qū)的收入為 58.9 億元，同比增長 58.1%。
“流量變現(xiàn)”：植入商品，促進流量轉化；讓流量快變現(xiàn)，以服務拉開競爭差距
植入商品，促進流量轉化。有產(chǎn)品，有特色產(chǎn)品，才能吸引“優(yōu)質用戶”；有流量，有優(yōu)質流量，用戶的成交轉化率才會更高。優(yōu)質的流量，依托產(chǎn)品實現(xiàn)“高轉化”，其或主推“明星產(chǎn)品”，更新產(chǎn)品價值，彰顯新功能，秀出新工藝，讓用戶獲得更多“新消費價值”；或主推定制化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品極具個性化，吸引更多高端客戶，“局部定制”會讓高端客戶更喜愛！
讓流量快變現(xiàn)，以服務拉開競爭差距。數(shù)字化技術賦能差異化客戶經(jīng)營，智能AI使客戶標簽更加豐滿及完整，越優(yōu)秀的流量運營，越關注“流量的差異化運營”，或以“專屬團隊”更新用戶價值，以“專屬客戶經(jīng)理”助力客戶明晰自我訴求，提升高端客戶認同感；或以“極致性價比”吸引大眾用戶，提供標準化產(chǎn)品，提供“高效交付”，大大提升大眾消費者的“滿意度”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Skyscanner、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，攜程Skyscanner于2003 年成立，定位機票比價平臺，2013 年和 2014 年推出租車服務和酒店 預訂，2016 年被攜程全資收購，2019 年月活用戶超 1 億，目前已是歐美主流的比價平臺 之一。
“流量裂變”：以老帶新，激活優(yōu)質流量，讓用戶自主裂變；“引流—轉化—成交—再引流”自動循環(huán)
以老帶新，激活優(yōu)質流量，讓用戶自主裂變。品牌直播、達人直播等數(shù)字品牌營銷策劃大大提升了品牌知名度，品牌精選、特價促銷等大大激發(fā)了用戶交互，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能提供更優(yōu)質的服務，越能聚攏“更優(yōu)質的客戶”，更重要的是，提升用戶的口碑，通過會員積分等激勵用戶自主轉發(fā)品牌資訊及主題活動，通過產(chǎn)品優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券等激發(fā)客戶多次復購，讓優(yōu)秀客戶“以老帶新”，讓優(yōu)質流量可以帶來更多潛在客戶！
“引流—轉化—成交—再引流”自動循環(huán)。流量的快速變現(xiàn)，在于抓住目標用戶，實現(xiàn)快速成交；通過產(chǎn)品套餐、關聯(lián)推薦等實現(xiàn)多產(chǎn)品購買，通過“集成式消費方案”為用戶提供一攬子解決方案，通過“專屬服務”創(chuàng)造更加集合式、更多樣化的消費選擇，實現(xiàn)自主引流、自動成交、關聯(lián)購買、多次復購，由此實現(xiàn)流量的“自我循環(huán)及裂變”，讓流量真正“活”起來，讓用戶真正“動起來”！
流量通道變現(xiàn)，有階段。前期側重于“流量匯聚”，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，匯聚全渠道流量，讓流量最大化集聚；中期偏重“流量變現(xiàn)”，以明星產(chǎn)品帶動“新產(chǎn)品組合”，以“增值服務”助力全渠道品牌營銷策劃，以數(shù)字化技術助推“差異化用戶服務及變現(xiàn)”；后期則偏重流量的自主循環(huán)及裂變，通過數(shù)字品牌營銷策劃激活流量“自我集聚及轉化”，通過會員權益及購買激勵推動流量“自主裂變”，則產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略可期，產(chǎn)業(yè)級品牌可成！
“三大階段”，創(chuàng)新流量通道變現(xiàn)。1）“流量集聚”：提升流量吸睛力，抓取“優(yōu)質流量”；最大化集聚流量，讓流量細分且標準化。2）“流量變現(xiàn)”：植入商品，促進流量轉化；讓流量快變現(xiàn)，以服務拉開競爭差距。3）“流量裂變”：以老帶新，激活優(yōu)質流量，讓用戶自主裂變；“引流—轉化—成交—再引流”自動循環(huán)。
“流量集聚”：提升流量吸睛力，抓取“優(yōu)質流量”；最大化集聚流量，讓流量細分且標準化
提升流量吸睛力，抓取“優(yōu)質流量”。品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的流量運營，越能瞄準優(yōu)質用戶，或提供定制化商品，植入定制式服務，讓商品定制化、更快速；或鎖定高端用戶，提供高端產(chǎn)品，更新產(chǎn)品價值，讓用戶更喜愛，也讓用戶群體“更優(yōu)質”。
最大化集聚流量，讓流量細分且標準化。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了產(chǎn)業(yè)品牌形象，而且點燃了用戶消費熱情，激發(fā)了用戶的高價值交互，或點亮明星產(chǎn)品，提升品牌曝光率，吸引到更優(yōu)質的“消費流量”；或升級產(chǎn)品新功能，開發(fā)“新一代產(chǎn)品”，代言新產(chǎn)品新價值，滿足高端用戶的定制化、個性化訴求，兼顧“高性價比”的大眾化訴求，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具價值感！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，攜程公司以“Skyscanner+Trip.com”雙平臺發(fā)展海外業(yè)務，前者定位搜索比價平臺，增長相對穩(wěn)健，2023 年占比總營收預計 7-8%;后者定位在線旅游預訂平臺，近年來實現(xiàn)高速增長，2023 年公 司除大中華地區(qū)的收入為 58.9 億元，同比增長 58.1%。
植入商品，促進流量轉化。有產(chǎn)品，有特色產(chǎn)品，才能吸引“優(yōu)質用戶”；有流量，有優(yōu)質流量，用戶的成交轉化率才會更高。優(yōu)質的流量，依托產(chǎn)品實現(xiàn)“高轉化”，其或主推“明星產(chǎn)品”，更新產(chǎn)品價值，彰顯新功能，秀出新工藝，讓用戶獲得更多“新消費價值”；或主推定制化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品極具個性化，吸引更多高端客戶，“局部定制”會讓高端客戶更喜愛！
讓流量快變現(xiàn)，以服務拉開競爭差距。數(shù)字化技術賦能差異化客戶經(jīng)營，智能AI使客戶標簽更加豐滿及完整，越優(yōu)秀的流量運營，越關注“流量的差異化運營”，或以“專屬團隊”更新用戶價值，以“專屬客戶經(jīng)理”助力客戶明晰自我訴求，提升高端客戶認同感；或以“極致性價比”吸引大眾用戶，提供標準化產(chǎn)品，提供“高效交付”，大大提升大眾消費者的“滿意度”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Skyscanner、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，攜程Skyscanner于2003 年成立，定位機票比價平臺，2013 年和 2014 年推出租車服務和酒店 預訂，2016 年被攜程全資收購，2019 年月活用戶超 1 億，目前已是歐美主流的比價平臺 之一。
以老帶新，激活優(yōu)質流量，讓用戶自主裂變。品牌直播、達人直播等數(shù)字品牌營銷策劃大大提升了品牌知名度，品牌精選、特價促銷等大大激發(fā)了用戶交互，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能提供更優(yōu)質的服務，越能聚攏“更優(yōu)質的客戶”，更重要的是，提升用戶的口碑，通過會員積分等激勵用戶自主轉發(fā)品牌資訊及主題活動，通過產(chǎn)品優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券等激發(fā)客戶多次復購，讓優(yōu)秀客戶“以老帶新”，讓優(yōu)質流量可以帶來更多潛在客戶！
“引流—轉化—成交—再引流”自動循環(huán)。流量的快速變現(xiàn)，在于抓住目標用戶，實現(xiàn)快速成交；通過產(chǎn)品套餐、關聯(lián)推薦等實現(xiàn)多產(chǎn)品購買，通過“集成式消費方案”為用戶提供一攬子解決方案，通過“專屬服務”創(chuàng)造更加集合式、更多樣化的消費選擇，實現(xiàn)自主引流、自動成交、關聯(lián)購買、多次復購，由此實現(xiàn)流量的“自我循環(huán)及裂變”，讓流量真正“活”起來，讓用戶真正“動起來”！
流量通道變現(xiàn)，有階段。前期側重于“流量匯聚”，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，匯聚全渠道流量，讓流量最大化集聚；中期偏重“流量變現(xiàn)”，以明星產(chǎn)品帶動“新產(chǎn)品組合”，以“增值服務”助力全渠道品牌營銷策劃，以數(shù)字化技術助推“差異化用戶服務及變現(xiàn)”；后期則偏重流量的自主循環(huán)及裂變，通過數(shù)字品牌營銷策劃激活流量“自我集聚及轉化”，通過會員權益及購買激勵推動流量“自主裂變”，則產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略可期，產(chǎn)業(yè)級品牌可成！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號