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流量要增長(zhǎng)，數(shù)字會(huì)員策劃要?jiǎng)?chuàng)新。流量增長(zhǎng)，要全“全局視野”，要有節(jié)奏推進(jìn)。以數(shù)字化技術(shù)賦能用戶品牌營(yíng)銷策劃、推動(dòng)流量快“創(chuàng)造”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、推動(dòng)流量“高轉(zhuǎn)化”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃挖掘用戶消費(fèi)潛力、推動(dòng)單體用戶“快增長(zhǎng)”，步步為營(yíng)，漸行推進(jìn)，方能帶來(lái)流量大增長(zhǎng)。
 
“五部曲”，助力流量大增長(zhǎng)。1）“流量生產(chǎn)”：抓住優(yōu)質(zhì)用戶，吸納“精準(zhǔn)流量”；流量持續(xù)創(chuàng)造，源源不斷。2）“流量轉(zhuǎn)化”：高效轉(zhuǎn)化，流量大創(chuàng)新；人貨智能匹配，流量高效轉(zhuǎn)化。3）“流量增長(zhǎng)”：用戶有增長(zhǎng)，流量再拉升；每個(gè)用戶都在增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)用戶價(jià)值再放大。4）“流量激活”：?jiǎn)拘延脩簦ぐl(fā)用戶活力；流失流量大喚回，流量“上規(guī)模”。5）“流量聯(lián)動(dòng)”：流量大聯(lián)合，聲勢(shì)更壯大；主題大聯(lián)動(dòng)，流量再增長(zhǎng)。
 
“流量生產(chǎn)”：抓住優(yōu)質(zhì)用戶，吸納“精準(zhǔn)流量”；流量持續(xù)創(chuàng)造，源源不斷
 
抓住優(yōu)質(zhì)用戶，吸納“精準(zhǔn)流量”。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶運(yùn)營(yíng)，越優(yōu)秀的流量增長(zhǎng)，越需要抓住“優(yōu)質(zhì)用戶”，與有豐富人脈資源者合作，共同開發(fā)新用戶；與專業(yè)級(jí)“消費(fèi)意見領(lǐng)袖”合作，開展產(chǎn)品評(píng)測(cè)，提升產(chǎn)品曝光率，讓產(chǎn)品抓住更多優(yōu)質(zhì)用戶，讓產(chǎn)品流量更精準(zhǔn)。
 
流量持續(xù)創(chuàng)造，源源不斷。流量的創(chuàng)造，需要抓住“種子用戶”，培育最初的“先行先試者”，通過(guò)產(chǎn)品測(cè)試、新產(chǎn)品研發(fā)等創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，讓流量極具創(chuàng)新性；通過(guò)明星產(chǎn)品等點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，讓產(chǎn)品獲得“明星代言人”加持，獲得更強(qiáng)的消費(fèi)認(rèn)同，吸引更多的潛在用戶。
 
經(jīng)典案例：根據(jù) Euromonitor、Mob研究院、華西證券研究所等綜合資訊表明，中高端女裝市場(chǎng)占比從 2014 年的 22.2%持續(xù)提升至 2021 年的 23.7%，2022 年占比降至 22.3%，2014-2019 年中高端女裝市場(chǎng)增速 CAGR 為 6.5%，高于女裝市場(chǎng)。 “流量轉(zhuǎn)化”：高效轉(zhuǎn)化，流量大創(chuàng)新；人貨智能匹配，流量高效轉(zhuǎn)化
 
高效轉(zhuǎn)化，流量大創(chuàng)新。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，推動(dòng)更高效轉(zhuǎn)化。開展“會(huì)員專場(chǎng)購(gòu)”，設(shè)立“會(huì)員專場(chǎng)”，主推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，設(shè)置“會(huì)員大禮包”，吸引用戶“多入會(huì)”、“多購(gòu)買”；在線下終端，設(shè)置“會(huì)員服務(wù)專區(qū)”，提供個(gè)性化會(huì)員服務(wù)體驗(yàn)，讓會(huì)員有價(jià)值，讓服務(wù)更專屬及個(gè)性化，推動(dòng)會(huì)員“大轉(zhuǎn)化”。
 
人貨智能匹配，流量高效轉(zhuǎn)化。智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)越先進(jìn)，用戶的轉(zhuǎn)化效率越高，“人貨匹配”越給力。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，就是要抓住“流量做增長(zhǎng)”，細(xì)分用戶類型，為高端用戶提供精品、名品，為大眾用戶提供特價(jià)實(shí)惠類商品，人貨高適配，流量快轉(zhuǎn)化。
 
經(jīng)典案例：根據(jù) Euromonitor、Mob研究院、華西證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣公司在線上線下全渠道布局的同時(shí)，也提高了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的快速追單反應(yīng)能力。根據(jù)界面新聞 9 月報(bào)道，根據(jù)公司 2024 財(cái)報(bào)會(huì)內(nèi)容，目前快反訂單的占比已經(jīng)超過(guò)了 12%，貢獻(xiàn)新增零售額超過(guò) 6.4 億元。公司 FY2024 公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為 153 天，顯著優(yōu)于同業(yè)可比公司。 “流量增長(zhǎng)”：用戶有增長(zhǎng)，流量再拉升；每個(gè)用戶都在增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)用戶價(jià)值再放大
 
用戶有增長(zhǎng)，流量再拉升。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，持續(xù)的用戶增長(zhǎng)，來(lái)自于流量的“持續(xù)創(chuàng)造”，來(lái)自于“種子用戶”的持續(xù)壯大。統(tǒng)籌線上新媒體傳播，擴(kuò)大品牌曝光率，小紅書點(diǎn)亮產(chǎn)品內(nèi)容、微信引發(fā)資訊大傳播，品牌廣告引來(lái)“大關(guān)注”，用戶增長(zhǎng)，才會(huì)更可持續(xù)！
 
每個(gè)用戶都在增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)用戶價(jià)值再放大。設(shè)置“會(huì)員權(quán)益體系”，對(duì)于復(fù)購(gòu)給予價(jià)格折扣、積分抵扣等，對(duì)于“老用戶帶新用戶”提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、分銷獎(jiǎng)勵(lì)等，對(duì)于“分銷團(tuán)隊(duì)”給予更多達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)及成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)大家多多努力，帶來(lái)更多新用戶。
 
流量的持續(xù)增長(zhǎng)，得益于“優(yōu)質(zhì)用戶”牽引的流量品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的細(xì)致化用戶運(yùn)營(yíng)、高效轉(zhuǎn)化，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“人貨大匹配”，以及“用戶增長(zhǎng)”牽引的流量大創(chuàng)造。更多步驟請(qǐng)見《數(shù)字會(huì)員策劃之流量增長(zhǎng)五部曲（下）》。