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會(huì)員經(jīng)營(yíng)，要?jiǎng)?chuàng)新，路徑很關(guān)鍵！會(huì)員經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，貴在植入品牌特質(zhì)，以“強(qiáng)品牌精神”提升用戶價(jià)值認(rèn)同感，以“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”指引全渠道品牌策劃傳播，以不俗的“品牌認(rèn)知”推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)化，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、精選優(yōu)質(zhì)用戶，讓目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化更快，讓“用戶消費(fèi)黏性”更高！
 
“八大路徑”，點(diǎn)亮?xí)T經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。1）“品牌價(jià)值大點(diǎn)亮”：注入品牌精神，對(duì)會(huì)員強(qiáng)吸睛；點(diǎn)亮品牌價(jià)值，聚攏用戶流量。2）“新媒體傳播擴(kuò)聲勢(shì)”：激活新媒體傳播；品牌擴(kuò)聲勢(shì)，用戶高認(rèn)可度。3）“鎖定目標(biāo)用戶做轉(zhuǎn)化”：界定目標(biāo)用戶，提供用戶“新消費(fèi)價(jià)值”；推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化。4）“智能推薦高適配產(chǎn)品”：洞察會(huì)員新形態(tài)，智能匹配優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；適時(shí)更換，動(dòng)態(tài)滿足。5）“建立精準(zhǔn)流量池”：鎖定精準(zhǔn)用戶；提升品牌影響力，建立“優(yōu)質(zhì)流量地”。6）“長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶”：設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，延長(zhǎng)用戶消費(fèi)價(jià)值；用戶要經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期價(jià)值“大點(diǎn)亮”。7）“持續(xù)獲得增量”：以老帶新，推動(dòng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)；持續(xù)獲得消費(fèi)增量，讓增量可持續(xù)。8）“數(shù)字化賦能”：全渠道賦能，科技大強(qiáng)化；數(shù)字終端，數(shù)字化觸點(diǎn)大連通。
 
“品牌價(jià)值大點(diǎn)亮”：注入品牌精神，對(duì)會(huì)員強(qiáng)吸睛；點(diǎn)亮品牌價(jià)值，聚攏用戶流量
 
注入品牌精神，對(duì)會(huì)員強(qiáng)吸睛。品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的會(huì)員經(jīng)營(yíng)，越需要強(qiáng)有力的“品牌加持”，以“強(qiáng)品牌特質(zhì)”吸引用戶，邀請(qǐng)行業(yè)專家講解產(chǎn)品工藝，和產(chǎn)業(yè)帶合作提升“正宗感”，與國(guó)內(nèi)高校合作共建“產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)室”，專業(yè)背書(shū)產(chǎn)生專業(yè)級(jí)信任，以“專業(yè)感”點(diǎn)亮品牌價(jià)值。
 
點(diǎn)亮品牌價(jià)值，聚攏用戶流量。強(qiáng)大的品牌，產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，全面聚攏著用戶流量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，立足產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營(yíng)，打通產(chǎn)業(yè)鏈、強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)業(yè)級(jí)品質(zhì)”；科技品牌，強(qiáng)調(diào)“國(guó)際級(jí)先進(jìn)技術(shù)”，引入智能AI新技術(shù)，放大“科技賦能”，讓品牌價(jià)值更閃亮，讓用戶感受到美好生活！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨具備卓越的產(chǎn)品力、品牌力、生產(chǎn)力。 “新媒體傳播擴(kuò)聲勢(shì)”：激活新媒體傳播；品牌擴(kuò)聲勢(shì)，用戶高認(rèn)可度
 
激活新媒體傳播。新時(shí)代的會(huì)員經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的“品牌策劃傳播”，需要與會(huì)員交互緊密結(jié)合。或策劃多專題的會(huì)員視頻，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更強(qiáng)的“消費(fèi)體驗(yàn)”；或上線“數(shù)字服務(wù)地圖”，展示線上、線下、社群等多個(gè)服務(wù)觸點(diǎn)，讓服務(wù)極具吸引力！
 
品牌擴(kuò)聲勢(shì)，用戶高認(rèn)可度。優(yōu)秀品牌，多會(huì)圍繞用戶需求，明確主推產(chǎn)品，策劃分產(chǎn)品、多主題、多場(chǎng)景的“會(huì)員策劃活動(dòng)”，讓會(huì)員參與新品研發(fā)、主題活動(dòng)等，讓會(huì)員暢享特價(jià)優(yōu)惠、專屬通道等權(quán)益，真正點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，拉升“新品牌認(rèn)同”。
 
“鎖定目標(biāo)用戶做轉(zhuǎn)化”：界定目標(biāo)用戶，提供用戶“新消費(fèi)價(jià)值”；推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化
 
界定目標(biāo)用戶，提供用戶“新消費(fèi)價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值會(huì)員運(yùn)營(yíng)，越優(yōu)秀的會(huì)員運(yùn)營(yíng)，越需要明確“目標(biāo)用戶”，通過(guò)智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分用戶標(biāo)簽、創(chuàng)造“新用戶新特色”，通過(guò)智能POS匯聚全渠道支付數(shù)據(jù)、找到用戶“最佳交互觸點(diǎn)”，通過(guò)“會(huì)員運(yùn)營(yíng)中臺(tái)”培育“優(yōu)質(zhì)用戶”、植入新品創(chuàng)造，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有創(chuàng)造性，讓用戶價(jià)值認(rèn)同更高！
 
推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，大大助力用戶運(yùn)營(yíng)，大大激發(fā)用戶創(chuàng)造。界定主推產(chǎn)品，培育“種子用戶”，打造“新消費(fèi)典范”，讓“種子用戶”極具消費(fèi)示范效應(yīng)；招募“品牌代言人”，展示“強(qiáng)品牌價(jià)值”，加快潛在用戶轉(zhuǎn)化。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)京東官方旗艦店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨公司積極擴(kuò)充中低價(jià)位帶產(chǎn)品，包括素菜(海帶、腐竹等)， 覆蓋 9.9 元至 14.9 元價(jià)格帶；同時(shí)與彩虹糖推出甜辣味糖果，與鹽津合作虎皮鱈魚(yú)豆腐，打入休閑零食市場(chǎng)。 會(huì)員經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，就是要以“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、做大品牌價(jià)值，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、聚攏全渠道優(yōu)質(zhì)流量，以全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢(shì)、提升用戶認(rèn)可度，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、“精選目標(biāo)用戶”，一方面創(chuàng)造“新消費(fèi)價(jià)值”，另一方面推動(dòng)用戶“高轉(zhuǎn)化”。更多路徑請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字會(huì)員策劃之會(huì)員經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新八路徑（中）》。