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場(chǎng)景有價(jià)值，關(guān)鍵在于“激發(fā)”。消費(fèi)場(chǎng)景，在于植入品牌特質(zhì)、點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，以“煥新”致勝；場(chǎng)景價(jià)值，在于點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、扎根用戶需求“占心智”，更在于融入智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)“強(qiáng)創(chuàng)新”，打造“消費(fèi)新場(chǎng)景”，做大“場(chǎng)景新主題”，更新“消費(fèi)新體驗(yàn)”，場(chǎng)景價(jià)值，魅力非凡！
 
“三大激發(fā)”，創(chuàng)新場(chǎng)景價(jià)值。場(chǎng)景有價(jià)值，銷售更給力。1）“入心—扎根用戶生活配需求”：面向目標(biāo)用戶，扎根用戶生活建立“新場(chǎng)景”；定義新場(chǎng)景，滿足新需求。2）“入智—有情緒有認(rèn)知有認(rèn)同”：主題鮮明，激發(fā)用戶情緒共鳴；刷新場(chǎng)景認(rèn)知，拉升“品牌認(rèn)同”。3）“入體—可觀可感好體驗(yàn)”：產(chǎn)品夠獨(dú)特，價(jià)值可感；現(xiàn)場(chǎng)有體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)有交互，體驗(yàn)強(qiáng)區(qū)隔。
 
“入心—扎根用戶生活配需求”：面向目標(biāo)用戶，扎根用戶生活建立“新場(chǎng)景”；定義新場(chǎng)景，滿足新需求
 
面向目標(biāo)用戶，扎根用戶生活建立“新場(chǎng)景”。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，越要扎根于用戶生活，立足于用戶消費(fèi)做經(jīng)營(yíng)，放大消費(fèi)場(chǎng)景，滿足用戶“大需求”。
 
面向高端用戶，打造“名品”，植入定制化功能，提升產(chǎn)品的“專屬感”，擴(kuò)大品牌的知名度，讓“專屬化”代言新消費(fèi)；面向大眾用戶，打造“爆品”，創(chuàng)造“極高性價(jià)比”，讓用戶更喜愛(ài)，更認(rèn)可其“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”！
 
定義新場(chǎng)景，滿足新需求。用戶消費(fèi)主張不同，注重的“消費(fèi)場(chǎng)景”不同，重點(diǎn)打造的場(chǎng)景也不同。關(guān)注用戶的“品質(zhì)消費(fèi)”，主打名品，提供DIY定制，塑造強(qiáng)IP形象，可以打造“品質(zhì)型消費(fèi)場(chǎng)景”；基于優(yōu)秀終端，點(diǎn)亮產(chǎn)品陳列及促銷氛圍，部署陳列道具、對(duì)比道具等，設(shè)計(jì)專屬式、個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，打造“專屬終端體驗(yàn)場(chǎng)景”，讓用戶體驗(yàn)更貼切。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)固生堂投資者關(guān)系、東方證券研究所等綜合資訊表明，目前，固生堂公司擁有名醫(yī)協(xié)定方超 500 個(gè)，累計(jì)完成 13 個(gè)院內(nèi)制劑備案，其院內(nèi)制劑中心 已完成工程建設(shè)、設(shè)備驗(yàn)收和試生產(chǎn)，并已取得醫(yī)療機(jī)構(gòu)制備許可證，打通從制劑研發(fā)、批量生產(chǎn)到區(qū)域調(diào)劑合規(guī)使用的全鏈條，可在線上平臺(tái)及線下門(mén)店通過(guò)處方銷售。 “入智—有情緒有認(rèn)知有認(rèn)同”：主題鮮明，激發(fā)用戶情緒共鳴；刷新場(chǎng)景認(rèn)知，拉升“品牌認(rèn)同”
 
主題鮮明，激發(fā)用戶情緒共鳴。品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的會(huì)員運(yùn)營(yíng)，越需要鮮明的“品牌主題”，越需要點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或訴求“厚重感”，挖掘經(jīng)典工藝，傳承傳統(tǒng)技術(shù)，彰顯“匠心精神”，讓品牌極富“質(zhì)感”；或訴求“專業(yè)感”，引入行業(yè)專家做背書(shū)，設(shè)立國(guó)際級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)，秀出“專業(yè)感”，讓用戶更信服！
 
刷新場(chǎng)景認(rèn)知，拉升“品牌認(rèn)同”。有場(chǎng)景，有價(jià)值，更要點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，讓用戶有“高價(jià)值場(chǎng)景認(rèn)知”，讓用戶有“高價(jià)值品牌認(rèn)同”！用戶的場(chǎng)景認(rèn)知，來(lái)自于點(diǎn)滴的“品牌化服務(wù)”，設(shè)計(jì)個(gè)性化消費(fèi)主題，引入“品牌化消費(fèi)認(rèn)知”，提升用戶消費(fèi)的“代入感”，讓DIY消費(fèi)更個(gè)性化，讓終端體驗(yàn)“更深入”，讓品牌價(jià)值更有“認(rèn)同感”！
 
“入體—可觀可感好體驗(yàn)”：產(chǎn)品夠獨(dú)特，價(jià)值可感；現(xiàn)場(chǎng)有體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)有交互，體驗(yàn)強(qiáng)區(qū)隔
 
產(chǎn)品夠獨(dú)特，價(jià)值可感。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的“消費(fèi)場(chǎng)景”，越會(huì)選擇“獨(dú)特產(chǎn)品”，越會(huì)充分展示“產(chǎn)品價(jià)值”，或深度拆解“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”，講述核心部件的新功能，講述生產(chǎn)制造的“新工藝”，講述“匠心品質(zhì)”的來(lái)源，讓產(chǎn)品夠獨(dú)特，讓用戶“高信賴”；或引入行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)，提升產(chǎn)品的“專業(yè)氣質(zhì)”，讓“專業(yè)”鑄就“高品質(zhì)高價(jià)值”！
 
現(xiàn)場(chǎng)有體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)有交互，體驗(yàn)強(qiáng)區(qū)隔。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，激發(fā)用戶的“高參與度”，帶來(lái)用戶的“高價(jià)值感“，創(chuàng)造用戶的“高體驗(yàn)感”。卓越的消費(fèi)場(chǎng)景，需要用戶的“親身交互”，需要用戶的“貼心體驗(yàn)”，通過(guò)“產(chǎn)品DIY”滿足個(gè)性化需求、導(dǎo)入專屬服務(wù)，通過(guò)“數(shù)字服務(wù)地圖”提供在線交互、服務(wù)指引，通過(guò)“終端智能設(shè)備”現(xiàn)場(chǎng)感知產(chǎn)品新功能及服務(wù)新價(jià)值，讓用戶有體驗(yàn)，讓用戶有認(rèn)同！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)固生堂投資者關(guān)系、東方證券研究所等綜合資訊表明，固生堂以“AI+中醫(yī)“帶動(dòng)創(chuàng)新中成藥出海。公司提出“先醫(yī)后藥”出海策略：首先，依托 AI 輔助系統(tǒng)輸出專業(yè)中醫(yī)診療服務(wù)，打開(kāi)海外市場(chǎng)；其次，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，以專家遠(yuǎn)程看診形式解決疑難雜癥。 無(wú)“大場(chǎng)景”，品牌不大；無(wú)“典型性場(chǎng)景”，品牌不強(qiáng)；強(qiáng)大的品牌，得益于“場(chǎng)景價(jià)值”的極大激發(fā)，得益于“場(chǎng)景特色”的全面點(diǎn)亮。點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，深入用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶心智，可取；刷新全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮鮮明品牌戰(zhàn)略，激活用戶的“高價(jià)值認(rèn)同”，可行；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，以科技賦能“新場(chǎng)景體驗(yàn)”，必有“好交互好體驗(yàn)”，可以大成！