新醫療品牌策劃之高價值項目三支撐
發布時間：2024-11-03 ????點擊數：
點亮高價值項目，創造新醫療品牌。新醫療品牌營銷策劃創新的過程，是醫療機構以“品牌特質”點亮新醫療品牌戰略的過程，是“特色技術”點亮新興醫療、創造全渠道品牌策劃傳播的過程，更是以數字化技術挖掘潛力用戶需求，以“強診療”推進強類目組合，更以數字品牌營銷策劃點亮“競爭性定價”，全面點亮高價值項目。
“三大支撐”，點亮高價值項目。1）“特色技術點亮”：點亮專利技術，塑造專業項目價值；彰顯高端設備，植入項目賣點。2）“類目組合設計”：選擇優質類目，精準引導用戶購買；塑造高效項目組合，提升關聯項目銷售。3）“競爭性定價”：低定價切入，創造高價格競爭力；打造爆款，阻止競品跟進。
“特色技術點亮”：點亮專利技術，塑造專業項目價值；彰顯高端設備，植入項目賣點
點亮專利技術，塑造專業項目價值。醫生的專利技術，先進的治療儀器，高端的設備，具有一般醫院無法復制的優勢。優秀的醫學專利，優秀的醫療技術，點亮了“品牌特色”，創造了專業級診療認同，更讓高價值項目有更多的“信任度”。
彰顯高端設備，植入項目賣點。品牌戰略指引新醫療品牌營銷策劃創新，強有力的醫療品牌策劃傳播，必然會持續挖掘高端品牌的“特質”，以“專業”作為新醫療品牌的“底蘊”，以“高端定制”拉升新醫療品牌的“價值”，更要以“高端設備”點亮項目賣點。
經典案例：根據wind、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫療公司的 LATTICE 點陣加密技術，是針對天生頭發稀疏，發質細軟，因脫發導致頭頂頭發稀疏等情況研發出的植發技術，做到對原有頭發的“0”損傷。2018 年至 2021 年，公司的研發費用(781/887/1181/1416 萬元)不斷增加，研發費用率 ( 0. 84% / 0. 73%/ 0.72% /0. 65%)略有下滑穩定。
“類目組合設計”：選擇優質類目，精準引導用戶購買；塑造高效項目組合，提升關聯項目銷售
選擇優質類目，精準引導用戶購買。數字化技術賦能高價值診療，數字品牌營銷策劃激活新診療新特色，高價值的強支撐，源于“專業化醫技”點亮的新醫學先進性，源于“強診療服務”帶動的新醫學價值，更源于“會員標簽”牽引的個性化診療服務，針對高端用戶提供精益化、個性化診療，針對大眾用戶提供品質化、高價值診療，點亮“優質類目”都是應有之義。
塑造高效項目組合，提升關聯項目銷售。高價值項目，或以“經典醫學”確保診療的價值感，提升用戶的信任度；或以“國際級設備”拉升診療的科技化水平，讓智能AI擁有更廣泛的應用領域；更或以“明星項目”拉升高價值項目的“形象占位”，讓價值感更突出！
經典案例：根據公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，2021年雍禾醫療公司養固業務服務患者的數量達到10.5 萬人，增速達到 78%，患者人數快速增長。 同時公司養固業務人均消費不斷增加，2021年為 5531元。
“競爭性定價”：低定價切入，創造高價格競爭力；打造爆款，阻止競品跟進
低定價切入，創造高價格競爭力。“價格”，對于診療服務依然是重要的，為了應對激烈的市場競爭，新醫療品牌，總會選擇一些有競爭力的“診療項目”，通過“免費檢查”為用戶提供優惠，通過智能AI找到真正的“健康痛點”所在，通過數字化技術找到“健康經營”的高價值所在，同時，為高價值診療項目推介打下基礎，讓用戶更容易接受。
打造爆款，阻止競品跟進。無爆款項目，新醫療品牌沒有市場影響力；無超預期服務，無法獲得用戶的高價值；無超預期診療，無法獲得優質產品經營。高價值項目，因“爆款項目”更受關注，因“爆款項目”而擁有極強的價值競爭力，如口腔品牌的“免費口腔檢查”系列項目等。
高價值診療項目，源于品牌戰略指引的“強醫療特質”挖掘，或專業致勝，或新療法介入；贏在“特色技術點亮”的新醫療技術，或智能AI加持，或數字化技術強賦能；活在醫療品牌營銷策劃激發的“新類目組合”，讓醫療服務更有價值感，讓醫療類目更有特色感；強在數字品牌營銷策劃牽引的“強醫療服務革新”，或引入名家名醫，持續拉升品牌占位；或推出“超預期低價”，打出強大醫療產品競爭力。高價值，支持高價值項目；強專業，點亮高價值項目“專業性”，如此，高價值項目支撐，必定越來越強，越來越深厚！
“三大支撐”，點亮高價值項目。1）“特色技術點亮”：點亮專利技術，塑造專業項目價值；彰顯高端設備，植入項目賣點。2）“類目組合設計”：選擇優質類目，精準引導用戶購買；塑造高效項目組合，提升關聯項目銷售。3）“競爭性定價”：低定價切入，創造高價格競爭力；打造爆款，阻止競品跟進。
“特色技術點亮”：點亮專利技術，塑造專業項目價值；彰顯高端設備，植入項目賣點
點亮專利技術，塑造專業項目價值。醫生的專利技術，先進的治療儀器，高端的設備，具有一般醫院無法復制的優勢。優秀的醫學專利，優秀的醫療技術，點亮了“品牌特色”，創造了專業級診療認同，更讓高價值項目有更多的“信任度”。
彰顯高端設備，植入項目賣點。品牌戰略指引新醫療品牌營銷策劃創新，強有力的醫療品牌策劃傳播，必然會持續挖掘高端品牌的“特質”，以“專業”作為新醫療品牌的“底蘊”，以“高端定制”拉升新醫療品牌的“價值”，更要以“高端設備”點亮項目賣點。
經典案例：根據wind、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫療公司的 LATTICE 點陣加密技術，是針對天生頭發稀疏，發質細軟，因脫發導致頭頂頭發稀疏等情況研發出的植發技術，做到對原有頭發的“0”損傷。2018 年至 2021 年，公司的研發費用(781/887/1181/1416 萬元)不斷增加，研發費用率 ( 0. 84% / 0. 73%/ 0.72% /0. 65%)略有下滑穩定。
選擇優質類目，精準引導用戶購買。數字化技術賦能高價值診療，數字品牌營銷策劃激活新診療新特色，高價值的強支撐，源于“專業化醫技”點亮的新醫學先進性，源于“強診療服務”帶動的新醫學價值，更源于“會員標簽”牽引的個性化診療服務，針對高端用戶提供精益化、個性化診療，針對大眾用戶提供品質化、高價值診療，點亮“優質類目”都是應有之義。
塑造高效項目組合，提升關聯項目銷售。高價值項目，或以“經典醫學”確保診療的價值感，提升用戶的信任度；或以“國際級設備”拉升診療的科技化水平，讓智能AI擁有更廣泛的應用領域；更或以“明星項目”拉升高價值項目的“形象占位”，讓價值感更突出！
經典案例：根據公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，2021年雍禾醫療公司養固業務服務患者的數量達到10.5 萬人，增速達到 78%，患者人數快速增長。 同時公司養固業務人均消費不斷增加，2021年為 5531元。
低定價切入，創造高價格競爭力。“價格”，對于診療服務依然是重要的，為了應對激烈的市場競爭，新醫療品牌，總會選擇一些有競爭力的“診療項目”，通過“免費檢查”為用戶提供優惠，通過智能AI找到真正的“健康痛點”所在，通過數字化技術找到“健康經營”的高價值所在，同時，為高價值診療項目推介打下基礎，讓用戶更容易接受。
打造爆款，阻止競品跟進。無爆款項目，新醫療品牌沒有市場影響力；無超預期服務，無法獲得用戶的高價值；無超預期診療，無法獲得優質產品經營。高價值項目，因“爆款項目”更受關注，因“爆款項目”而擁有極強的價值競爭力，如口腔品牌的“免費口腔檢查”系列項目等。
高價值診療項目，源于品牌戰略指引的“強醫療特質”挖掘，或專業致勝，或新療法介入；贏在“特色技術點亮”的新醫療技術，或智能AI加持，或數字化技術強賦能；活在醫療品牌營銷策劃激發的“新類目組合”，讓醫療服務更有價值感，讓醫療類目更有特色感；強在數字品牌營銷策劃牽引的“強醫療服務革新”，或引入名家名醫，持續拉升品牌占位；或推出“超預期低價”，打出強大醫療產品競爭力。高價值，支持高價值項目；強專業，點亮高價值項目“專業性”，如此，高價值項目支撐，必定越來越強，越來越深厚！
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