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會員有權利，權利要點亮。會員有權益，權益有創造，才能點燃用戶的消費熱情，才能創造高價值用戶交互，才能真正點亮全渠道品牌策劃傳播，才能彰顯產業級品牌戰略。好的會員權益，不但需要直擊用戶消費痛點，細分會員的消費訴求，而且需要升級數字化技術、賦能數字品牌營銷策劃手法，讓會員優惠更實在，讓會員價值更閃亮！
 
“五大權利”，創新全域運營策劃。1）“商品選擇專有權”：細分用戶，提供差異化商品；設計獨特產品，讓產品專享專有。2）“優惠議價權”：產品價格有優惠，吸引大眾類客戶；溢價可有，品牌再植入。3）“消費專享權”：消費分級分層，商品分層次；精選用戶，專享權益。4）“服務優先權”：設計專有服務；高品質，有優惠。5）“增值優享權”：站在用戶角度，串聯各類關聯消費；對接品牌，打通會員積分“做突破”。
 
“商品選擇專有權”：細分用戶，提供差異化商品；設計獨特產品，讓產品專享專有
 
細分用戶，提供差異化商品。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的會員價值創新，越需要細分用戶消費訴求，或鎖定大眾用戶，提供優惠的產品，設定“實惠的價格”；或面向高端用戶，提供定制化產品，設置專屬服務團隊，提供DIY功能式產品，讓用戶更有個性化認知及消費認同。
 
設計獨特產品，讓產品專享專有。產品越獨特，越能滿足用戶的個性化訴求，越能塑造產品的價值感，越能使用戶“專享專有”。其或升級產品功能，讓產品形狀更適用于用戶的消費場合，讓產品價值比對手更勝一籌；或引入用戶DIY，讓用戶參與新產品制造，融入更多用戶想法，讓產品更獨特、更專享、更有價值。 “優惠議價權”：產品價格有優惠，吸引大眾類客戶；溢價可有，品牌再植入
 
產品價格有優惠，吸引大眾類客戶。“價格”是極重要的市場競爭利器之一，是極重要的市場經營手段之一，會員的權益，首先是產品購買的優惠權，是產品成交的“極大價格優惠”。針對復購用戶設置價格優惠，鼓勵復購用戶；針對高成交金額用戶提供滿減優惠、折上折優惠等，讓大眾客戶更喜愛。
 
溢價可有，品牌再植入。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，另一方面使品牌更有溢價，極大提升了企業產品的“定價能力”。越優秀的企業，越能持續提升品牌影響力，以“明星產品”承載品牌高溢價，以“形象產品”建立“價格標桿”，以“優秀產品”代言新一代消費，以“高溢價產品”點亮新產業品牌價值，讓品牌更有創造性及價值感。 “消費專享權”：消費分級分層，商品分層次；精選用戶，專享權益
 
消費分級分層，商品分層次。數字化技術賦能差異化客戶經營，數字品牌營銷策劃激發高價值用戶交互，越優秀的會員權益，越會細分用戶消費標簽，以成交商品、成交金額、成交頻率等點亮“新用戶消費”，以“明星產品”點燃用戶的高價值消費，以“特價產品”激活大眾用戶的成交熱情，更通過“專供產品”俘獲高端客戶。
 
精選用戶，專享權益。用戶，要享受；消費，要價值。越優秀的用戶，越需要精準化運營，或以VIP客戶服務為切入點，點亮“明星產品”，植入專屬化服務團隊，創造“個性化產品”；或以特價產品為著眼點，以“特價”為切入點，吸引用戶購買，讓用戶有消費，有好口碑，以此激發用戶的持續消費。
 
會員權益點亮，就是要以品牌戰略指引會員品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播提升用戶的價值認同、點燃用戶的消費熱情，升級數字化技術、細分用戶類型，設計獨特產品、匹配用戶、點亮“商品選擇專有權”，創新數字品牌營銷策劃、提供超值優惠，精選用戶、提升消費專享權、讓消費價值極具“獨創性”，從而激活會員大認同。更多權利請見《全域運營策劃之會員五權大點亮（下）》。