品牌切割戰之超級賣點切割五字訣（下）
發布時間：2022-07-08 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌切割戰之超級賣點切割五字訣（上）》中，我們談到了“超級賣點”的重要價值，建議企業以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點亮“超級賣點”的應用空間，以數字品牌營銷策劃刷新“超級賣點”的切割效力。數字化技術驅動企業數字營銷策劃大進化，超級產品締造“超級賣點”，完成對企業新品牌營銷的“強力切割”。
“五字訣”，創新超級賣點，強化品牌切割。1）“人”字訣：專供用戶，專享專用；鎖定高端用戶，創造高端消費。2）“場”字訣：設計獨特的“品牌場景”；喊出來，傳出去。3）“特”字訣：將產品用出價值，用出特色；用出一道風景，跳出“基礎功能”。4）“服”字訣：創造“品牌化服務”，讓產品更有價值；服務規范化、產品化，點亮“服務新層次”。5）“技”字訣：科技賦能，提升產品智能感；植入硬件，人性化，更科學。
“五字訣”之三——“特”字訣：將產品用出價值，用出特色；用出一道風景，跳出“基礎功能”
將產品用出價值，用出特色。消費品產品的出口，在于“持續且高頻的消費”，以持續的產品消費刷新“產品價值”；工業品產品的出口，在于“持續擴大產品應用空間”，以多元化產品刷新產品應用，以多種產品規格、多種產品搭配彰顯產品特色，再造產品新價值。
用出一道風景，跳出“基礎功能”。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費場景，優秀的產品經營，創造著產品價值，升級著產品功能，由此，產品因復合式功能、升級的功能而擁有“獨特性”，因多樣化場景、多樣化空間而擁有“復合性”。
經典案例：根據艾媒網、國海證券研究所等綜合資訊表明，產品方面，賴美麗采用“江團魚”與傳統的凌波魚等做出差異化，食材為品牌私有魚塘養殖的江團魚。其主推大單品青花椒烤魚并且強調“只賣活魚”，打造以“彈牙”為核心賣點的極致新鮮品牌形象。
“五字訣”之四——“服”字訣：創造“品牌化服務”，讓產品更有價值；服務規范化、產品化，點亮“服務新層次”
創造“品牌化服務”，讓產品更有價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃賦能“品牌化服務”，服務的升級，不但在于高價值產品的點亮，而且在于高品質的服務。品牌化服務，在于針對戰略客戶的“量身定制”，在于開發“族群專屬類產品”，產品價值因服務而更強。
服務規范化、產品化，點亮“服務新層次”。服務的規范化，服務的高品質，對于“超級產品打造”本身就是亮點，對于“超級賣點”呈現本身就是拉升。優秀的服務經營，創造著產品的獨特性，拉升著VIP經營，創新著服務感知。
經典案例：根據九毛九招股說明書、極海數據、國海證券研究所等綜合資訊表明，太二公司將服務流程精簡化，提升了門店運營端的效率，其建立了較為完善的培訓體系及晉升機制，通常由服務員晉升至店長的周期約13個月左右。其在保證考核激勵機制合理的前提下簡化對于員工的要求，在菜品全國門店標準化的基礎上進一步實現了服務的標準化。從近三年門店數量看，2021 年一/新一/二 /三線及以下餐廳數量分別達到 134/90/88/42 家，較2018 年分別新增 94/83/80/32 家門店，展示了優秀的門店復制擴張能力。
“五字訣”之五——“技”字訣：科技賦能，提升產品智能感；植入硬件，人性化，更科學
科技賦能，提升產品智能感。數字化技術驅動數字品牌營銷策劃大升級，以智能門店為代表的“新終端開發”，以“智能AI測試”為代表的“新用戶畫像形成”，以SCRM系統為代表的“全渠道會員經營”，無不大大提升著品牌的“科技感”，無不大大創造著品牌的“高價值感”，產品智能化、科技化順勢而成。
植入硬件，人性化，更科學。產品多數是硬件、無形產品，服務多數是無形的。超級賣點，可以是“智能化硬件”，用來收集匯總用戶需求，對接最優秀的“產品特性”；可以是“科技型感知”，以硬件對接用戶需求，以產品承接“科技感知”。產品，因科技而精彩；超級賣點，因智能科技而擁有“更強體驗”。
超級賣點，切割的市場，擁有的“產品價值”，獨占的是“廣闊的市場空間”。超級賣點，因產業級品牌戰略而更有前瞻性，因產業級品牌營銷策劃而更能吸引用戶，因產業級品牌策劃傳播而更能激活“場景價值”，因數字品牌營銷策劃而“激發產品特性”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字營銷策劃激發品牌&用戶的強交互，品牌化服務激發用戶“強黏性”，智能科技活化用戶“超級感受”，超級賣點，切得更快，割得更快，擁有的更多。
“五字訣”，創新超級賣點，強化品牌切割。1）“人”字訣：專供用戶，專享專用；鎖定高端用戶，創造高端消費。2）“場”字訣：設計獨特的“品牌場景”；喊出來，傳出去。3）“特”字訣：將產品用出價值，用出特色；用出一道風景，跳出“基礎功能”。4）“服”字訣：創造“品牌化服務”，讓產品更有價值；服務規范化、產品化，點亮“服務新層次”。5）“技”字訣：科技賦能，提升產品智能感；植入硬件，人性化，更科學。
“五字訣”之三——“特”字訣：將產品用出價值，用出特色；用出一道風景，跳出“基礎功能”
將產品用出價值，用出特色。消費品產品的出口，在于“持續且高頻的消費”，以持續的產品消費刷新“產品價值”；工業品產品的出口，在于“持續擴大產品應用空間”，以多元化產品刷新產品應用，以多種產品規格、多種產品搭配彰顯產品特色，再造產品新價值。
用出一道風景，跳出“基礎功能”。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費場景，優秀的產品經營，創造著產品價值，升級著產品功能，由此，產品因復合式功能、升級的功能而擁有“獨特性”，因多樣化場景、多樣化空間而擁有“復合性”。
經典案例：根據艾媒網、國海證券研究所等綜合資訊表明，產品方面，賴美麗采用“江團魚”與傳統的凌波魚等做出差異化，食材為品牌私有魚塘養殖的江團魚。其主推大單品青花椒烤魚并且強調“只賣活魚”，打造以“彈牙”為核心賣點的極致新鮮品牌形象。
創造“品牌化服務”，讓產品更有價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃賦能“品牌化服務”，服務的升級，不但在于高價值產品的點亮，而且在于高品質的服務。品牌化服務，在于針對戰略客戶的“量身定制”，在于開發“族群專屬類產品”，產品價值因服務而更強。
服務規范化、產品化，點亮“服務新層次”。服務的規范化，服務的高品質，對于“超級產品打造”本身就是亮點，對于“超級賣點”呈現本身就是拉升。優秀的服務經營，創造著產品的獨特性，拉升著VIP經營，創新著服務感知。
經典案例：根據九毛九招股說明書、極海數據、國海證券研究所等綜合資訊表明，太二公司將服務流程精簡化，提升了門店運營端的效率，其建立了較為完善的培訓體系及晉升機制，通常由服務員晉升至店長的周期約13個月左右。其在保證考核激勵機制合理的前提下簡化對于員工的要求，在菜品全國門店標準化的基礎上進一步實現了服務的標準化。從近三年門店數量看，2021 年一/新一/二 /三線及以下餐廳數量分別達到 134/90/88/42 家，較2018 年分別新增 94/83/80/32 家門店，展示了優秀的門店復制擴張能力。
科技賦能，提升產品智能感。數字化技術驅動數字品牌營銷策劃大升級，以智能門店為代表的“新終端開發”，以“智能AI測試”為代表的“新用戶畫像形成”，以SCRM系統為代表的“全渠道會員經營”，無不大大提升著品牌的“科技感”，無不大大創造著品牌的“高價值感”，產品智能化、科技化順勢而成。
植入硬件，人性化，更科學。產品多數是硬件、無形產品，服務多數是無形的。超級賣點，可以是“智能化硬件”，用來收集匯總用戶需求，對接最優秀的“產品特性”；可以是“科技型感知”，以硬件對接用戶需求，以產品承接“科技感知”。產品，因科技而精彩；超級賣點，因智能科技而擁有“更強體驗”。
超級賣點，切割的市場，擁有的“產品價值”，獨占的是“廣闊的市場空間”。超級賣點，因產業級品牌戰略而更有前瞻性，因產業級品牌營銷策劃而更能吸引用戶，因產業級品牌策劃傳播而更能激活“場景價值”，因數字品牌營銷策劃而“激發產品特性”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字營銷策劃激發品牌&用戶的強交互，品牌化服務激發用戶“強黏性”，智能科技活化用戶“超級感受”，超級賣點，切得更快，割得更快，擁有的更多。
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