品牌切割戰(zhàn)之建立渠道的“定海神針”
發(fā)布時(shí)間：2022-08-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建立渠道，強(qiáng)勢(shì)切割，打造“定海神針”。優(yōu)秀的渠道經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，快速的區(qū)域市場拓展，無不需要建立強(qiáng)大的“渠道經(jīng)營機(jī)制”，無不需要全渠道品牌策劃傳播的加持，無不需要數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的“強(qiáng)交互”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，渠道經(jīng)營，就要建立渠道的“定海神針”，創(chuàng)造渠道新價(jià)值大未來。
“三大要素”，強(qiáng)力切割，建立渠道“定海神針”。1）“渠道有重點(diǎn)”：打造優(yōu)勢(shì)渠道；擁有高競爭力的渠道。2）“主力要突出”：主力渠道要強(qiáng)化；主力渠道高產(chǎn)出，高影響力。3）“多渠道協(xié)同”：建立健全全渠道經(jīng)營體系；創(chuàng)造多渠道戰(zhàn)略協(xié)同。
“三大要素”之一——“渠道有重點(diǎn)”：打造優(yōu)勢(shì)渠道；擁有高競爭力的渠道
打造優(yōu)勢(shì)渠道。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無論何種品牌營銷策劃創(chuàng)新都需要打造“優(yōu)勢(shì)渠道”，依托優(yōu)勢(shì)渠道落地企業(yè)品牌策劃營銷，建立強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)渠道以推進(jìn)產(chǎn)品落地和“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，更重要的是，優(yōu)勢(shì)渠道，點(diǎn)亮著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，創(chuàng)造著強(qiáng)渠道經(jīng)營。
擁有高競爭力的渠道。“高競爭力的渠道”，一方面需要“明星產(chǎn)品”吸引更多的經(jīng)銷商和分銷商，另一方面需要對(duì)比競爭對(duì)手，在對(duì)手薄弱處建立“新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，以用戶關(guān)注的場景建立“品牌消費(fèi)優(yōu)勢(shì)”，打造產(chǎn)品消費(fèi)的“獨(dú)特口號(hào)”，如“怕上火 喝王老吉”就刷新了“怕上火”的消費(fèi)場景，點(diǎn)亮了“王老吉”品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)創(chuàng)爾生物招股書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，貼片式醫(yī)用皮膚修復(fù)敷料銷售渠道以線上為主。主要品牌中敷爾佳以線上銷售為主，創(chuàng)福康和可復(fù)美渠道和線上銷售并重發(fā)展。
“三大要素”之二——“主力要突出”：主力渠道要強(qiáng)化；主力渠道高產(chǎn)出，高影響力
主力渠道要強(qiáng)化。企業(yè)的主力渠道，是產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場，是用戶經(jīng)營的主陣地，是品牌策劃營銷的主陣地。“主力渠道”只能強(qiáng)化，不能弱化；只能創(chuàng)造，不能跟隨；只能創(chuàng)新，不能盲從。強(qiáng)主力渠道，強(qiáng)品牌價(jià)值，提供強(qiáng)品牌消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造強(qiáng)品牌服務(wù)；強(qiáng)主力渠道，強(qiáng)銷售價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，提升企業(yè)業(yè)績。
主力渠道高產(chǎn)出，高影響力。“主力渠道”承擔(dān)著品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，擔(dān)負(fù)著品牌營銷策劃創(chuàng)新的重任，更需要持續(xù)強(qiáng)化著“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字品牌營銷策劃的新時(shí)代，新的主力渠道在持續(xù)積累中，新的優(yōu)勢(shì)渠道在持續(xù)建設(shè)中，主力渠道，也是主銷渠道，更是品牌策劃傳播的主渠道，圍繞“產(chǎn)品高性能”做傳播，圍繞“品牌化服務(wù)”做突破，值得我們深度思考&重點(diǎn)思考。
“三大要素”之三——“多渠道協(xié)同”：建立健全全渠道經(jīng)營體系；創(chuàng)造多渠道戰(zhàn)略協(xié)同
建立健全全渠道經(jīng)營體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的全渠道交互，渠道的“定海神針”就是要始終圍繞用戶的“核心消費(fèi)需求”做文章，要始終圍繞用戶的“品牌化消費(fèi)”下功夫，關(guān)注線上線下，強(qiáng)化全渠道交互，提升用戶的下單率及轉(zhuǎn)化率，持續(xù)創(chuàng)造用戶價(jià)值。
創(chuàng)造多渠道戰(zhàn)略協(xié)同。傳統(tǒng)渠道依然是主力銷售渠道，電商渠道、微商渠道等日益成熟，短視頻、直播渠道日益崛起，全渠道經(jīng)營&全渠道銷售成為“用戶經(jīng)營常態(tài)”。多渠道戰(zhàn)略，成就多渠道價(jià)值，提升用戶滿意度。關(guān)注新媒體，強(qiáng)化內(nèi)容種草，讓用戶更親近品牌。多渠道戰(zhàn)略協(xié)同，成為必然。
經(jīng)典案例：根據(jù)創(chuàng)爾生物招股書、魔鏡市場情報(bào)、億邦動(dòng)力網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，目前，醫(yī)美及相關(guān)行業(yè)主要品牌的營銷以硬核研發(fā)實(shí)力為立足點(diǎn)，基于微博、小紅書、抖音等社交平臺(tái)的文章推送、筆記分析、短視頻推薦的多元內(nèi)容營銷成為主流。同時(shí)，“醫(yī)美用”定位為品牌帶來專業(yè)形象，注入活力，被植入醫(yī)美概念的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品開始具有功能性需求，探索更多醫(yī)美護(hù)膚內(nèi)容，全渠道經(jīng)營日益成為行業(yè)標(biāo)配。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互，全渠道經(jīng)營策劃成為企業(yè)品牌經(jīng)營的“標(biāo)配”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引著企業(yè)渠道品牌營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，建立渠道的“定海神針”是大勢(shì)所趨，更是企業(yè)品牌成功的必由之路。建立渠道“定海神針”，就是放眼全渠道經(jīng)營，依托渠道競爭優(yōu)勢(shì)，切割渠道格局，聚焦主力渠道，打造重點(diǎn)型優(yōu)勢(shì)渠道，推進(jìn)多渠道協(xié)同，有此，可以致勝市場。
“三大要素”，強(qiáng)力切割，建立渠道“定海神針”。1）“渠道有重點(diǎn)”：打造優(yōu)勢(shì)渠道；擁有高競爭力的渠道。2）“主力要突出”：主力渠道要強(qiáng)化；主力渠道高產(chǎn)出，高影響力。3）“多渠道協(xié)同”：建立健全全渠道經(jīng)營體系；創(chuàng)造多渠道戰(zhàn)略協(xié)同。
“三大要素”之一——“渠道有重點(diǎn)”：打造優(yōu)勢(shì)渠道；擁有高競爭力的渠道
打造優(yōu)勢(shì)渠道。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無論何種品牌營銷策劃創(chuàng)新都需要打造“優(yōu)勢(shì)渠道”，依托優(yōu)勢(shì)渠道落地企業(yè)品牌策劃營銷，建立強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)渠道以推進(jìn)產(chǎn)品落地和“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，更重要的是，優(yōu)勢(shì)渠道，點(diǎn)亮著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，創(chuàng)造著強(qiáng)渠道經(jīng)營。
擁有高競爭力的渠道。“高競爭力的渠道”，一方面需要“明星產(chǎn)品”吸引更多的經(jīng)銷商和分銷商，另一方面需要對(duì)比競爭對(duì)手，在對(duì)手薄弱處建立“新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，以用戶關(guān)注的場景建立“品牌消費(fèi)優(yōu)勢(shì)”，打造產(chǎn)品消費(fèi)的“獨(dú)特口號(hào)”，如“怕上火 喝王老吉”就刷新了“怕上火”的消費(fèi)場景，點(diǎn)亮了“王老吉”品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)創(chuàng)爾生物招股書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，貼片式醫(yī)用皮膚修復(fù)敷料銷售渠道以線上為主。主要品牌中敷爾佳以線上銷售為主，創(chuàng)福康和可復(fù)美渠道和線上銷售并重發(fā)展。
主力渠道要強(qiáng)化。企業(yè)的主力渠道，是產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場，是用戶經(jīng)營的主陣地，是品牌策劃營銷的主陣地。“主力渠道”只能強(qiáng)化，不能弱化；只能創(chuàng)造，不能跟隨；只能創(chuàng)新，不能盲從。強(qiáng)主力渠道，強(qiáng)品牌價(jià)值，提供強(qiáng)品牌消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造強(qiáng)品牌服務(wù)；強(qiáng)主力渠道，強(qiáng)銷售價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，提升企業(yè)業(yè)績。
主力渠道高產(chǎn)出，高影響力。“主力渠道”承擔(dān)著品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，擔(dān)負(fù)著品牌營銷策劃創(chuàng)新的重任，更需要持續(xù)強(qiáng)化著“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字品牌營銷策劃的新時(shí)代，新的主力渠道在持續(xù)積累中，新的優(yōu)勢(shì)渠道在持續(xù)建設(shè)中，主力渠道，也是主銷渠道，更是品牌策劃傳播的主渠道，圍繞“產(chǎn)品高性能”做傳播，圍繞“品牌化服務(wù)”做突破，值得我們深度思考&重點(diǎn)思考。
“三大要素”之三——“多渠道協(xié)同”：建立健全全渠道經(jīng)營體系；創(chuàng)造多渠道戰(zhàn)略協(xié)同
建立健全全渠道經(jīng)營體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的全渠道交互，渠道的“定海神針”就是要始終圍繞用戶的“核心消費(fèi)需求”做文章，要始終圍繞用戶的“品牌化消費(fèi)”下功夫，關(guān)注線上線下，強(qiáng)化全渠道交互，提升用戶的下單率及轉(zhuǎn)化率，持續(xù)創(chuàng)造用戶價(jià)值。
創(chuàng)造多渠道戰(zhàn)略協(xié)同。傳統(tǒng)渠道依然是主力銷售渠道，電商渠道、微商渠道等日益成熟，短視頻、直播渠道日益崛起，全渠道經(jīng)營&全渠道銷售成為“用戶經(jīng)營常態(tài)”。多渠道戰(zhàn)略，成就多渠道價(jià)值，提升用戶滿意度。關(guān)注新媒體，強(qiáng)化內(nèi)容種草，讓用戶更親近品牌。多渠道戰(zhàn)略協(xié)同，成為必然。
經(jīng)典案例：根據(jù)創(chuàng)爾生物招股書、魔鏡市場情報(bào)、億邦動(dòng)力網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，目前，醫(yī)美及相關(guān)行業(yè)主要品牌的營銷以硬核研發(fā)實(shí)力為立足點(diǎn)，基于微博、小紅書、抖音等社交平臺(tái)的文章推送、筆記分析、短視頻推薦的多元內(nèi)容營銷成為主流。同時(shí)，“醫(yī)美用”定位為品牌帶來專業(yè)形象，注入活力，被植入醫(yī)美概念的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品開始具有功能性需求，探索更多醫(yī)美護(hù)膚內(nèi)容，全渠道經(jīng)營日益成為行業(yè)標(biāo)配。
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